元故事018期 ｜“胖虎”成名记

一只老虎出道于微博，在深圳龙岗创客园被打造成流量IP，看似偶然的爆红，总在关键时候踩对了点

2022年，3月3日，农历二月初一，也是二月二“龙抬头”的前一天。如果说“龙抬头”这天，人们讲究理发祈祷好运，那么二月初一，也叫春社日、太阳节，人们会拿出油炸面食、馒头和酒肉来祭拜土地神，祈祷春播顺利，秋后能迎来大丰收。

位于深圳市龙岗区横岗街道力嘉路的2013文化创客园，正值中午，很安静。仔细观察，园区建筑物外立面上无处不在的黄绿色块，无形中拉近了和春天的距离。

两年前，一个名为“奇策迭出”（以下简称“奇策”），专门服务于艺术家的公司成立，随后将公司地点选在这里。一出电梯，在公司门口就可以看到两个大大的老虎摆件——一个笑嘻嘻，手里拿着刻有“一个亿”字样的金元宝；一个苦哈哈，双手抱臂、愁眉不展，仿佛在说“不开心”……

没错，这对形态迥异的摆件正是红遍社交媒体的国潮IP——胖虎，随着虎年的到来，它几乎渗透到人们生活的每一个角落。假如追溯这只老虎的爆红轨迹，你会发现，看似偶然的成名，实则草蛇灰线，总在关键时候踩对了点。

气味相投

早在两年多前，胖虎形象已见于微博，作者是创作了“猫铃铛”知名IP形象的职业漫画家不二马大叔（又称马叔，本名马千里），胖虎一亮相，就以其圆滚滚的身材和憨态可掬的样子迅速赢得了一票粉丝的心。

其中一个有经营头脑的粉丝开始想，这么好的作品应该能够发挥更大的价值。在他看来，优秀的创作者没有必要忍受穷困，他要让真正好的作品能被市场看见并且认可。

于是，这个粉丝找到不二马大叔，在历经几个月的多轮沟通后，双方最终达成了合作意向。2020年6月，“奇策”诞生。随后，公司选址在龙岗2013文化创客园。胖虎，从这里出道。

而司徒宽，就是那个小粉丝。

大二的时候，司徒宽就创办了自己的公司，准确说是工作室。一个热爱潮玩，又有经营脑子的“Z时代青年”。

在盲盒兴起的浪潮中，他首次亲历了商海的洗礼。谈不上成功与失败，他不甘心。尤其是在见到心中偶像不二马大叔创作了“我不是胖虎”系列作品，独到的眼光，心中的炙热，催生了以服务艺术家为使命的公司“奇策”。

“就是喜欢啊！好的作品、好的艺术家就应该发光发热，让更多人看见。”在司徒宽心中，作者往往因为各种各样的原因，在商业谈判中处于相对被动的位置。“我想做的是，以对艺术家而言更公平的方式将好的作品卖到市场上去。”

简言之，创立公司初衷就是为有潜力的作者，提供一个可靠可信的平台。让艺术家专注于艺术创作，让懂商业的做商业运营，这样的状态是最理想的，双方彼此需求，也互相成就。

谈到授权，司徒宽的态度是谨慎的。去年年底以来，有不少品牌方来寻求授权合作。“在决定与品牌合作上面，这是一个双向选择的过程。我们看重的是，合作品牌是否能更好地向市场传递作者及作品的价值，也希望IP能为被授权商的产品和营销赋能。”

他以《我不是胖虎》与华伦天奴的系列联名为例，这二者的合作便是一次西方经典时尚文化与中华文化碰撞融合的尝试。不仅推动了西方文化品牌的本土化发展，也促进了《我不是胖虎》IP现代时尚文化内容的沉淀。

同时，依托传统春节文化背景，《我不是胖虎》与百奇联名推出新年贺岁营销动漫短片，实现百奇零食软营销的同时也为《我不是胖虎》开辟了新的支线内容。“只有形成IP赋能品牌的同时品牌反哺IP内容发展的授权合作，才能最大限度发挥IP的文化价值和商业价值，促进IP的持续化发展。”

爆红的现状没有冲昏创业者的头脑，司徒宽显现出可贵的商业理性。他希望彼此是“气味相投”的，产品、品牌、营销方案与IP的调性、受众相匹配，可以互相加持、互相影响、互利共赢，从而达到“1加1大于2”的效果。所以，在选择授权合作伙伴时，除了得有契合的品牌属性，还需要全方位了解对方，包括设计能力、渠道建设、产品质控、社会责任承担等。

更重要的一点是，合作的产品和营销活动必须与当下的社会主流精神、文化相匹配，为社会传达更多的正能量。司徒宽反复强调这一点，足以显示公司对“我不是胖虎”这个IP形象的珍惜。他深知，不匹配的授权会过早消耗IP的生命力。

目前，奇策迭出的授权业务版图也在逐步扩大。除中国（包括香港、澳门、台湾）外，还拓展到了日本、韩国、东南亚及美国等海外地区。甚至，业务线还延伸到数字艺术品。他们一直在为下一个爆品做准备和积累。

“老虎不就是小猫咪吗”

虎年，理所应当地为胖虎的火爆添了一把柴，毕竟是“本命年”。

在“奇策”，一只叫宝马的猫咪经常旁若无人地窜来窜去，据说，是隔壁养的。不知这算不算一种奇妙的缘分，毕竟胖虎的“亲生父亲”马叔就曾笑言，“老虎不就是小猫咪吗”。

作为职业漫画家，喜爱动物的马叔谈起创作胖虎的灵感：有次在网上看到一组东北虎的照片，肉嘟嘟的脑袋，肥溜溜的身形，与传统的森林之王威严形象有着强烈的反差。扑哧一下，就把他逗乐了。

那时，胖虎的雏形已立在心里。画了一组老虎在网上发布后，转发达上万，这让马叔备受鼓舞。2019年，“我不是胖虎”的系列表情包问世，在社交媒体的助推下，迅速蹿红起来。

2020年春节期间，一只酷萌的猛虎下山图问世。借鉴传统的国画构图形式，主角却是一只圆乎乎的“萌虎”。这种强烈的反差感，引起粉丝们的共鸣。

但是伴随着“胖虎”的火，2020年，马叔还曾身陷抄袭风波，被蹭过一波流量。向来痛恨抄袭的他气愤不已，在微博上亲自发图文自证清白，网友们也通过创作时间、原物原图等对比，纷纷力挺马叔。

2022年初，不二马大叔又出版了首个系列绘本《胖虎下山》。网友开始总结“虎性”，“身为胖虎、行为橘猫”，一张“营养过剩”的大脸，表情冷淡、但时常“憨呆蠢萌”，XXL身材下有着一个“铁憨憨”灵魂……

“我的微博快成胖虎的微博了”。热情的粉丝们一直催更新作，红了以后的马叔有些“骑虎难下”，称好想画点别的。

灵魂人物

最初的“奇策”，除了有想法的司徒宽和有作品的马叔，还不得不提第3位灵魂人物，那便是小黑。

小黑一点也不黑，还是个大美女。几个小伙伴给她起这个外号，可能是怕她太恃“颜”傲物。

小黑真名叫邵云逸，是司徒宽研究生时期的同学，两人学的都是人力资源管理。毕业后，小黑经历了一段职业选择上的迷茫，之后在一次偶然的机会中“鬼使神差”地加入了“奇策”的创建计划，目前是公司的执行董事。

1996年出生的她，从英国留学回来做的第一份工作，就是创业。

“一开始我就是天天哭啊哭……”小黑一点都不避谈创业中的艰辛。哭归哭，活照干。业内各种IP授权展、热门的艺术节等，她都跑了个遍。

小黑相信，无论什么行业的创业，最开始都是需要一个学习和融入的过程。多参加各式各样的活动，不仅可以提升胖虎的曝光率，还可以和前辈探讨学习和粉丝互动交流，快速和大家打成一片吸收各种经验，促进公司更好地扎根和发展。

而动漫IP的授权更是一个比较新的行业，新则意味着有更多机会与可能，只要你足够聪明、足够勤奋，一定会闯出一片天地。

奇策坐落于深圳市龙岗区2013文化创客园区，公司搬进园区不到1年。为何要选在这里？“当家人”小黑把账算得很清楚。除了成本、较为完善的产业链，他们更看重深圳这座城市的前沿发展性和包容性。

“这座喜欢创新的城市，不仅可以给予IP产业化发展更多尝试的机会，还有各种科技创新成果，这或将成为IP未来多样化发展的一大助力。”她说道。

再加上，不断有充满梦想和活力的年轻人涌入深圳，他们是IP产业的消费者，更是IP产业化的推进者。他们最能理解和接受IP赋能的产物，这将大大增加“奇策”在“货与人接触面”上的优势，降低试错成本，提升IP孵化和运营的发展效率。

创业重在志趣相投，三观一致。从一年多前公司诞生，一位签约艺术家，一个负责全面运营，而今公司人员规模已超过20人，公司对于人才的渴求从未停止。

在一个音乐节上，司徒宽和小黑终于遇到了那个他们心心念懂产品、有激情的完美合伙人，并将对方“打捞”到这艘以梦想驱动的创业小船上。

对的人

福蝶酥本名苏桉可，作为公司合伙人，主要负责公司的产品业务。

2021年草莓音乐节上，苏桉可与司徒宽、小黑在布展中相识，成了那个“对的人”。三人彼此欣赏，相谈甚欢。2021年9月，苏桉可加入“奇策”。

对于艺术家而言，创作需要天马行空，对公司来讲，运作需要系统化进行。苏桉可深知这点，他条理清晰地将业务发展脉络与发展方向理出来。

2021年整个下半年，公司发展进入快车道，迎来高速发展周期。与国内外一线品牌合作数十家，一起打造联名商业合作。半年内，北京成立分公司、南山成立办事处，龙岗设立电商运营大本营。

临近虎年春节，胖虎的热度被推向另一个高点。凭着对市场的敏锐嗅觉和专业判断，胖虎商业团队迅速反应，与支付宝合作集五福，联名京东年货节，联合央视新闻推出三款“胖虎”系列新春卫衣，并且走向国际市场，联名华伦天奴在奢侈品领域打造“中国年”产品……胖虎频频与一线品牌和机构携手合作，火出圈。火到什么程度？在台湾，粉丝们为了第一时间购买到正版胖虎手伴，甚至凌晨四五点就守候在销售点排队。

火成这样，胖虎团队的小伙伴们并不意外。自2019年在微博“现身”以来，依靠扛打的“颜值”，胖虎已收获不少粉丝。其后，系列表情包的推出，更是在微信等社交平台火到不行。虎年春节的到来，为胖虎的热度再添一把火。

脸好看，很重要。老虎元素的漫画很多，能火的IP不多。除了靠独特且可爱呆萌的形象，圈粉无数，结合阳光、温暖、治愈的内容，成为胖虎的天然“虎性”。这一特性，与各类品牌有着高度的融合性。他们希望在彼此契合的基础上，能为品牌带来更高的附加值。

IP具备独特的颜值，是讨巧的。与一些内容属性的IP不同，胖虎是视觉派，识别度高。接下来，他们将专注为胖虎“讲个好故事”。

今年初，《我不是胖虎》联合磨铁文学推出《胖虎下山》系列绘本，上线一周就登上动漫畅销榜榜首。

胖虎火得顺风顺水。创作者赋予其天生的优质基因，借势于发达的社交媒体，搭上潮玩的风口，在几个90后的梦想驱动下，步入“本命年”虎年时，成为当下最火的国潮IP之一。有人甚至将今年称为国潮IP兴起元年。以梦为马，还梦想成真，看似美好。

疯狂的盗版

然而，伴随着火爆而来的，还有棘手的版权问题。胖虎火得太快了，在快速扩张版图的同时，盗版也在不断蔓延、疯狂拆台。

据不完全统计，目前市面上至少有1000多起假冒胖虎谋利的侵权行为。因为胖虎授权涉及海内外，有人竟然做起山寨版的海外官方网站，从国内往外输出盗版。“有些盗版产品粗制滥造，对胖虎的IP形象和商业价值都是一种戕害。”苏桉可担忧地表示。

奇策公司法律顾问崔洋告诉记者，不只是动漫，包括影视、美术作品、剧本杀甚至NFT（指非同质化代币，用于表示数字资产）侵权都是一个突出的问题。

侵权成本低、获利快，成为当下IP知识产权维权的一个共同难题。如何破解这一难题，崔洋认为，首先得有维权意识。如果放任不管，侵权肯定会越来越多。见一个打一个，反而能提升版权价值。

公开数据显示，去年，中国法院受理、审结知识产权案件数量再创历史新高，双双突破60万件。2021年，中国法院新收一审、二审、申请再审等各类知识产权案件642968件，审结601544件（含旧存），比2020年分别上升22．33％和14．71％。

其间，法院不仅通过依法积极适用证据妨碍排除、证据保全等，减轻权利人举证负担，还通过适用惩罚性赔偿等，不断提高赔偿数额。

长远看，对盗版打击的不力，会危害到中国文化产业的发展，而圈粉无数的胖虎，在走出国门的同时某种意义上也是国家文化形象的代表，保育好原创的IP形象，亟待提上议事日程。

几位胖虎创始人强烈呼吁，希望社会各方面能重视对知识产权的保护，对原创IP给予更多的关注、支持正版。

所有知识产权的价值必须通过市场来实现。可以看到，近几年中国法院审理的一些知识产权案件很多赔偿额在百万元以上。通过市场价值的判断来确定赔偿数额，让侵权者得不偿失，让权利人理直气壮，让创新者心无旁骛。而这，也正是知识产权保护对推动创新所应起到的保障作用。

既然威武霸气的百兽之王都可以变成亲近可爱的“大猫”，时而“猛虎下山”，时而“胖且生气”，那么，从当初选择在深圳安营扎寨开始，胖虎在某种程度上，已被赋予了火出圈的可能性，依托的便是深圳这座城市的创造力和包容性。在龙岗2013文化创客园，年轻的创客们被地理环境、创新氛围以及较为完善的产业链吸引，驻足、打拼、奋斗……未来，这里必将出道更多的“胖虎”。