这个二手车销售商可以推动下一个电子商务繁荣
来源： 2021-04-07 14:34:20
买卖汽车需要在经销商处花费数小时。但是，有前途的汽车零售商Vroom(NASDAQ：VRM)结合了便利性和AI驱动的市场数据，可以潜在地利用未来的汽车买卖。随着Vroom在下一次电子商务革命中征服市场份额时，现在加入的投资者可能可以从风格上获利。
更加明智地购买和出售商品
Vroom通过其在线平台买卖汽车。购买的产品具有试用期(可能会带来退货)以及免费的有限保修。当您准备好购买时，Vroom已与多家银行合作提供融资选项-甚至会在此过程中购买您的旧车。买方收到有效期为7天的要约，如果他们出售，Vroom将获得更多的库存作为回报。整个平台旨在为消费者创造便利。
汽车电子商务试图使购车和销售变得更加容易。Vroom可以方便地将车辆直接运送到消费者家门口。购车者可以避免经销商讨价还价的压力，并完全在家里完成此过程。但是要生存，Vroom不仅需要便利，还需要持续增长。
Vroom的增长指标表明该公司确实有潜力改变购车市场。在20财年，它的电子商务单位-汽车，SUV和卡车的销量同比增长了82%，收入增长了56%，毛利润猛增了89%。Vroom将这种扩张归因于库存和营销支出的增加。
即使在经历了出色的一年的增长之后，Vroom仍然有很多竞争，而Carvana(NYSE：CVNA)领先竞争对手。Carvana的市值更大，但这并不一定使其成为更好的零售商。Vroom提供更好的标准保修，与Carvana相比，每辆车的行驶里程都长2,000英里，Vroom提供一年的路边援助。对于某些购买二手车的客户而言，这种额外的安心可能会有所作为。
这两个在线平台都具有许多相似的功能，因此其产品，库存和后端技术的详细信息至关重要。两家公司仍显示出可观的增长指标;在下文中，我们将与他们并肩作战，以了解他们的估值如何与其基本业务保持一致。
投资者为Carvana支付了相当高的溢价。相比之下，Vroom不仅在全球大流行期间取得了增长，而且还完成了这一艰巨的任务，而没有增加其资产负债表上的债务。在市净率和市净率上，它也具有更具吸引力的估值指标，尤其是当您考虑到小型股成长型公司的增长速度往往快于中型股成长型公司时。所有这些都等同于已经被沉重债务沉重的Carvana定价的大量增长，而Vroom仍然被低估并且被现金充裕。
预测市场趋势
Vroom最近收购CarStory可能会使其在竞争激烈的市场中获得优势。CarStory汇总并优化了来自数千个来源的汽车市场数据。该市场数据可识别大量变量，例如平均购买价格，车辆型号偏好以及这些型号的生产年份。然后，可以使用此数据来确定汽车零售市场的趋势。将此AI集成到Vroom的核心业务中可以使公司更好地预测客户的需求，从而加快其客户获取和毛利率的增长。
其他零售商通过监视其站点上的流量来使用不同形式的市场数据收集和AI。例如，Carvana的最新季度报告宣布了对去年约244,000笔购买交易的数据监控。相比之下，CarStory每天分析大约700万个从各个汽车经销商的当前和最近销售的车辆中收集的清单。并非所有这些列表都是购买的，但是很容易看出Carstory在数据累积方面有多大的优势。
Vroom可能会因为未能提高其平均单位利润，或者根本就没有销售足够的车辆而无法利用增长潜力。这种失败可能导致它在竞争激烈的市场中落后。但是，Vroom对Carstory AI的集成及其迄今成功的增长战略，将继续增加其市场份额。该策略最终将以优化的每单位毛利达到顶峰。然后，它只需要继续出售比上一季度更多的库存即可保持增长。
随着全球大流行病的缓解，Vroom可以通过购买库存和增加广告来投放更多现金。投资者应注意明年的每单位毛利和出售的单位数量的变化。这两个指标的持续增长是Vroom未来增长的关键。如果它能够继续按照既定的方式发展，那么Vroom可能会结合AI市场数据和便利性来利用汽车电子商务的繁荣。
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