百事可乐的好消息 消费者对涨价的反应好于预期

价格弹性是一种营销理论，试图计算消费者对公司价格变化的反应程度。例如，它可以帮助百事可乐(纳斯达克股票代码：PEP)这样的公司确定如果该公司将价格提高 5%，它将销售多少饮料?

非常“无弹性”的产品的典型例子是汽油。汽油价格下降并不会真正增加需求，价格上涨也不会对需求造成太大影响。人们和企业需要天然气才能四处走动，无论价格如何，他们都会为此付出代价。其他产品的定价更具弹性，因此价格变化(即使是很小的)会导致需求或供应发生重大变化。

显然，企业希望他们销售的产品的价格弹性较低。通过这种方式，他们可以偶尔提高价格，而不会对销量产生太大影响。这也是一个复杂的话题，涉及到很多细微差别，具体取决于产品。

此次讨论中重要的是百事可乐一直在其产品组合中实施提价，到目前为止，它的销售额低于管理层的预期。

百事可乐正在提高价格

百事可乐管理层对其价格弹性的估计可能来自数十年的专有数据，这些数据来自跟踪消费者对其过去价格上涨的反应。消费者反应好于管理层预期的事实可能与多种因素有关，但这可能与大流行对经济产生的奇怪影响有关。

百事可乐表示，它从夏季开始提高价格，并将在 2022 财年保持涨价，部分原因是为了应对不断上涨的生产成本。该当前局势造成的破坏全球供应链，然后导致了材料，人工和运费的价格上涨。像百事可乐这样的企业需要在承担更高的成本和接受更低的利润率或将这些成本转嫁给消费者之间做出决定。百事公司选择提高消费者支付的价格。

在该公司关于消费者如何反应的第三季度电话会议上，首席执行官拉蒙·拉瓜塔 (Ramon Laguarta) 表示：“我们在世界各地看到的是，我们在历史上看到的定价弹性要低得多，这适用于发展中市场，西欧和美国因此，在全球范围内，消费者对定价的看法似乎与以前略有不同。”

首席执行官假设，消费者行为发生这种变化的一个原因与品牌忠诚度和他们在经济压力时期想要信任的产品有关。他指出的另一个原因可能是消费者购物更加匆忙，而不太关注竞争价格。

这是可以理解的。由于存在潜在的致命病毒，因此在可能有一群人聚集在封闭空间内的商店中，感染的风险更大。消费者最关心的可能是找到清单上的物品并尽快离开商店。这些购物者可能不太可能货比三家，试图找到价格便宜得多的通用品牌。

价格上涨可能会增加到 2022 年的收入

消费者行为对价格上涨的这种异常变化也是该公司提高最后一个季度和 2021 财年整体收入目标的部分原因。由于它计划在 2022 财年继续涨价，如果这种消费者对涨价的行为也继续下去，百事可乐可能会再次实现出色的收入增长。

目前，该公司股票的交易市盈率为 24.8 的合理远期市盈率。如果您还没有这样做，请考虑将百事可乐的股票列入您的观察名单，并寻找机会将这家国际零食和饮料巨头的股票添加到您的投资组合中。对公司来说，今年可能是个好年头。