法国奢侈品集团计划在收购后对美国珠宝商进行大修

法国奢侈品集团路威MH轩集团(LVMH)计划对蒂芙尼(Tiffany&Co)庞大的商品阵容进行调整，以更多地专注于黄金和珍贵宝石，同时在本月完成以158亿美元收购美国珠宝商之后，将其手镯打入更多高端市场。

包括两名对蒂芙尼的运作有深入了解的人士在内的六个消息人士说，路易威登的所有者还可能会改变这家珠宝店的外观，并提高其在欧洲和亚洲的影响力。

蒂法尼(Tiffany)的320家商店中，有超过三分之一在美国，有两个消息来源称其中一些过时，劣质和需要翻新。

一位消息人士说：“ LVMH可以为Tiffany提供所需的时间和金钱，以便在产品范围和全球商店进行大量投资，并等待中期获得回报。”

一位参加该活动的人士说，在1月8日，在LVMH成立新领导团队的第二天，蒂芙尼(Tiffany)的14,000名员工在纽约举行的会议上，该组织的新老板制定了他们最初的计划，专注于高端闪亮的珠宝。另一位熟悉其想法的消息人士称，该组织还考虑建立蒂芙尼的手表阵容。

蒂芙尼的产品与历峰集团旗下的卡地亚(Cartier)和梵克雅宝(Van Cleef&Arpels)以及竞争对手LVMH品牌宝格丽(Bulgari)等竞争对手不同，其产品范围从150美元的银色吊坠到价值几千万美元的钻石项链。

银色珠宝的毛利率约为90%，为年轻，富裕的购物者提供了一个完美的切入点，但专家们还需要中高价位(价格超过100,000美元)才能创造出独家的光环，专家说。

LVMH老板，也是法国首富的伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)在会议期间给员工的视频中表示，即使要花时间，他也想提高蒂芙尼的地位。

一位参加会议的人士说：“我们还将优先考虑蒂芙尼的长期可取性，而不是短期限制。”阿诺特曾一度挥霍蒂法尼(Tiffany)的标志性知更鸟的蛋蓝色盒子之一，强调该标签可以依靠现金充裕的LVMH资源。

世界上最大的奢侈品集团，也是Moet Chandon香槟的所在地，被当前局势所震撼，机场商店的销售锐减，但其最大的品牌一直沿用至今。

尽管如此，蒂法尼一些员工的情绪还是很焦虑的。

一位欧洲高级商店员工表示，该珠宝商将成为LVMH旗下一个更为复杂，独特的品牌，但同时也对该集团作为苛刻所有者的声誉感到担忧。

这位不愿透露姓名的人说：“如果一家商店不能正常运转，他们就会关门。”

阿尔诺(Arnault)以出人意料地进驻商店而闻名-包括在2019年底宣布交易后在首尔的蒂法尼(Tiffany)商店，他指出了诸如在架子上遗弃的清洁产品和粉红色Post-it之类的斑点。知情人士说，注意到产品上贴有“不可用”字样。

LVMH和蒂芙尼拒绝置评。LVMH将于周二晚些时候公布2020年全年业绩。

舒缓的话

在收购过程中进行了一场激烈的法庭之战后，以蒂法尼(Tiffany)和路易威登(LVMH)重新谈判价格标签而告终，阿诺(Arnault)对这家美国珠宝商表示了安抚。

一位在场人士说，他告诉市政厅蒂芙尼(Tiffany)最近几个月的应变能力超出了LVMH的预期。

由于在当前局势危机期间管理不善，该组织先前称蒂法尼的前景令人沮丧。

蒂芙尼(Tiffany)在上一季度通过在线销售和在中国重新获得了一些市场份额。总体而言，珠宝是近几年来发展最快的奢侈品行业之一，在大流行期间的抵抗力比其他地区高。

蒂芙尼的吸引力不及竞争对手(亚太地区)(奢侈品销售的推动力)的竞争对手，后者占2019年全球44亿美元销售额的28%。欧洲为11%。

LVMH将仔细审查商店的业绩和位置，并可能利用其影响力获得更好的租赁或寻找集团内其他品牌释放的更好的陈列柜。

吸引年轻顾客

总部位于纽约的蒂芙尼(Tiffany)成立于1837年，以1961年的电影《蒂芙尼早餐》(Breakfast at Tiffany)主演奥黛丽·赫本(Audrey Hepburn)举世闻名，但新的市场推广手段可能会对该品牌产生帮助。

亚历山大·阿诺特(Alexandre Arnault)是LVMH的四个Arnault儿童之一，现在是蒂法尼(Tiffany)的执行副总裁，负责产品和传播。他在会议上告诉他，他将专注于广告活动和吸引年轻客户。

这位28岁的年轻人通过与Dior的合作，帮助LVMH收购了皮箱制造商Rimowa，并在CEO担任首席执行官的同时使它更具时髦优势。

年轻的Arnault将与新任首席执行官Anthony Ledru一起工作，后者曾负责威登的全球商业活动，但也因推出高端珠宝系列而闻名，此前曾在Tiffany和Cartier任职。

他接任了亚历山德罗·博格里奥洛(Alessandro Bogliolo)的职位，后者已经负责蒂芙尼(Tiffany)纽约第五大道旗舰店的多年翻新，并购买了一颗重80克拉以上的椭圆形钻石，镶嵌在一条项链中，这将成为该项链中最昂贵的一块首饰。