斋浦尔的iAssure如何为小城镇的人们带来新生活

在印度，农村保险公司的参与率非常低。而且，人寿保险公司，尤其是私人公司，一直更加关注城市人口。长期以来，由于一些原因，例如识字率低，收入低等原因，该部门没有从农村地区找到很多人。

根据IRDAI的说法，保险技术行业尚未渗透到印度寿险领域超过5%的人口，而在非寿险领域，它仅占1000亿美元可行市场总额的15%。

注意到这一细分市场的差距，Abhishek Tiwari于2015年成立了iAssure。这家总部位于斋浦尔的初创公司旨在提高半城市和农村地区的保险渗透率，并为人们提供了一个平台，可让销售人员购买所有普通保险产品(POSP)。

“在二级和三级市场工作时，我们意识到就保险而言，分销存在巨大差距。例如，拉贾斯坦邦有33个区和300多个长石。私人保险公司的存在不超过十个区，而公共保险公司在所有33个区和另外30个长寿区中均存在。这意味着，其余市场由个人或公司代理商提供服务，而他们在提供产品和服务选择方面有其自身的局限性。” Abhishek说。

他补充说：“我们决定通过数字化保险服务，创建大众网络，创造就业并为巴拉特半城市和农村市场中未被服务和服务不足的消费者提供服务来解决这一分销问题，”他补充说。

据该公司称，它正在帮助个人以负担得起的价格签署正确的保险计划。目前，这家初创公司正在该国北部地区提供服务，并且目前在十个州设有办事处。

旅程

Abhishek是法律和CA的毕业生，曾在ICICI银行工作了十年。他还曾担任Au Insurance经纪公司的首席执行官，而iAssure的想法就在这里诞生。

Abhishek表示，他的使命声明很简单-他希望iAssure为印度的5,600 tehsil保险，并成为未来五年满足客户所有财务保护需求的一站式解决方案。

“ iAssure旨在解决在半城市和农村市场缺乏意识，信任，数字化和分销的问题，该市场占印度人口的80%。iAssure的目的还在于通过一个超本地的受信任资源(通过使用他本人的语言与客户交谈)来执行交易，从而弥合信任不足。这是一种社交，可持续和可扩展的业务模型。” Abhishek说。

“当我开始时，遇到了困难。像任何初创公司一样，最初客户之间缺乏信任。用技术平台建立团队，创建模型和建立PoC十分困难。三年下来，我们意识到这是一条自然之路，任何企业或企业家都必须旅行。” Abhishek说。

产品

该初创公司任命销售人员(POSP)前往城镇，并使用数字方式向客户展示适合其需求的不同产品和价格。它们帮助个人选择合适的产品，并帮助人们进行数字支付。

“我们从偏远地区招募具有基本资格的人员，为这些人员提供培训，并使他们能够在半城市和农村市场出售保险。这些人享受当地客户的信任，因为他们属于同一地方，因此也有助于在这些市场中创造就业/自谋职业。” Abhishek说。

IAssure的销售人员可以使用电话访问多家保险公司的产品，并就适合他们需求的最佳保险计划进行比较和建议。由于所有这些都是在数字平台上发生的，因此他们很容易向客户解释产品。他们还可以与汽车保险一起交叉销售/追加销售给同一客户，而POSP也可以提供健康保险。

该公司声称在过去三年中拥有5500个POSP柜台，并已发布近半百万份保单。

印度的保险市场

在16财年，印度保险监管与发展局(IRDAI)提出并提出了针对销售人员的准则，旨在通过分散分销来增加保险产品的渗透率。根据这些指导原则，允许中介机构在其下任命可以销售预先包销产品的销售人员。

在谈到当前情况时，Abhishek说：“在人寿保险领域，大约65%的市场由个人代理人主导，25%的市场由公司代理人主导，5%由保险公司直接主导，其余的则由其他人分配。只有5%的人在网上销售商品。因此，寿险市场的95%是B2B，而只有5%是B2C。”

这家初创公司表示，在非人寿保险领域，个人代理约占30%，公司代理约占12%，直接代理约占28%，经纪人约占22%。因此80%的市场是B2B和20%的B2C。

随着技术的出现和IRDAI发布的POSP指南，该模型现在正在演变为辅助销售，那里将有具有数字化功能的物理接触点(个人顾问)。这就是iAssure最吸引人的地方。

业务和未来计划

迄今为止，这家由家人和朋友资助的自启动创业公司已对该公司进行了近1.2亿卢比的总投资。

该创业公司遵循收益共享模型。iAssure与POSP共享75%的收入，POSP提供业务，并为每笔交易保留25%的保证金。

截止到目前，这家初创公司已经与Acko，Policy Bazaar和Artivatic等保险科技初创公司竞争，声称已经为500万客户提供了服务。这家初创公司在20财年的收入为9000万卢比，并计划在21财年实现1500万卢比的收入。但是，该公司尚未盈利。

“到目前为止，Q-1一直很令人鼓舞，这是由于当前局势爆发给客户带来了前所未有的高风险认可。产品组合发生了积极的变化，与汽车保险相比，我们在健康和人寿保险方面的预订业务更多。” Abhishek说。

在接下来的18个月中，这家初创公司希望在其目前的运营区域覆盖10个州的1400枚Tehsil，并垂直渗透。到目前为止，它已经覆盖了印度北部的500座tehsil。

政府和IRDAI也在不懈地致力于改善局势的改革。最近，政府将保险中介业务的外国直接投资增加到100%，仅此一项就意味着iAssure可以在将来扩大规模。