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这种有机增长指标背后的动力是令人鼓舞的迹象表明这个在线市场即将到来

来源:   2021-04-01 14:20:02

考虑到当前局势可能造成的损害,说当前局势可以胜任一切是不合适的,但是如果我们要专注于过去一年中出现的积极方面,那么向数字化的转变已经使许多产品和服务可用于否则无法访问此类店面的客户。这也是小企业在大流行限制措施到来之时保持亮灯的一种方式。

Etsy(纳斯达克股票代码:ETSY)是专门从事独特手工产品的在线市场,对于许多企业家和小企业主的成功至关重要,该公司过去一年的惊人增长证明了该公司在大流行以及该电子商务业务的发展方向。

在过去的几个季度中,惯常买家或在过去六个或更多天内用Etsy进行购物的买家之间的交易激增,这一群体可能在公司的未来中发挥重要作用。

有机增长的关键

在大流行期间,Etsy的收入增长令人难以置信。数以百万计的商人蜂拥到其平台上,以销售通常在其他任何地方都无法买到的工匠和手工产品。例如,在大流行的最初几个月中,口罩成为最畅销的产品,占2020年第二季度公司商品销售总额(GMS)的14%,并推动GMS增长到三位数水平。

在需求激增的情况下,管理层还注意到最忠实的购物者的活动有所增加,而最强劲的增长中有一些来自这些惯常的购买者:

到2020年底,Etsy共有8190万活跃购物者,其中有650万习惯购买者。随着公司吸引新客户,它越来越能够将其转换为常规购物者,每个活跃买家的商品销售总额(在过去的12个月内)从2018年的约100美元增加到去年的近120美元。

除了给公司的收入带来明显好处外,这种趋势也很重要,因为Etsy仍然在营销上花了很多钱。营销在商品销售总额中所占的百分比从2017年的3.4%增加到2020年的4.9%。由于该公司寻求占领更多潜在市场,它推出了一些举措,例如在节日期间进行大型广告宣传。尽管第四季度的收入确实增长了129%,但营销支出却同比增长了151%。但是由于客户(包括其惯用的买家)的令人鼓舞的趋势,管理层继续将增长放在优先位置。最终,Etsy将能够在不影响其长期增长的情况下拨回该笔支出。

因此,这一大流行病对Etsy的作用不仅仅在于增加收入和增加利润-它邀请客户试用或返回该平台,并且有6100万人做到了这一点。

现在怎么办?

在过去的一年中,Etsy的股票上涨了400%以上,其中包括2021年迄今的12%的上涨。这只股票的价格接近200美元,意味着它的市盈率是过去12个月收益的74倍。但是,尽管该公司建立了有史以来最强劲的增长,但其倍数与历史水平相符。

尽管管理层警告称,鉴于2020年的艰难对比,今年的增长可能会放缓,但第一季度GMS和收入仍有望保持三位数的增长率。首席执行官乔希·西尔弗曼(Josh Silverman)在最新的财报中指出:

2021年的一个重要重点是频率-要成为全球品牌买家,将通过更具个性化和更具吸引力的体验,比以往任何时候都重返市场,同时为卖家提供更多的成长机会。我们的商业模式的美丽在于,成功是一个良性循环-频率导致买家的终身价值更高,这使我们能够在市场上进行更多的投资。

在大流行期间,Etsy在扩大其最忠实的客户队伍方面所取得的进步,为维持其长期增长奠定了坚实的基础。

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