万千女性深夜沉迷的直播，你可能猜不到

原标题：万千女性深夜沉迷的直播，你可能猜不到

不知道是不是因为现代人囤于钢筋丛林的时间太久，近几年的都市人，在网上冲浪时，极易冲进真正的水边浪头，沉溺于水产圈无法自拔。

不同的是，都市男性普遍想要化身钓鱼佬，在水产捕捞业低头耕耘，都市女性则假想为水产养殖加工员，沉迷深夜蹲守各大珍珠蚌养殖户直播间，体会“云开蚌”的快感。

在这个“全民直播”的时代，大众普遍以为都市女性最爱的午夜直播间是“人间唢呐”李佳琪，其实有相当一部分姐妹不睡觉，是在“直播开蚌”的小屋里蹲开奖。

文 | 大孟妮 编| Roxie 图 | 四象设计部

深夜直播间里，十几万观众坐等开蚌是常规操作。一个20万粉的主播，直播一场的销售额就能超过2万，一晚入账比多数人的月薪还高。更头部的主播，靠开蚌甚至能开出千万级的年收入。

四象编辑直播开蚌得到的珍珠实拍

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“直播开蚌”到底是个啥？

这个新行当收入不低，但难度不高。所谓直播开蚌，其实就是在直播间里现场开蚌取出珍珠，观众里有买家，但更多的是凑热闹的吃瓜群众。

想参与一次“直播开蚌”非常简单，你只要在直播间里下单买蚌，就会收到一个“爱的号码牌”，主播会按照号码牌的顺序依次开蚌取珠，遇到空蚌等情况会免费重开，确认珠子后，再邮寄给买家。

至于想要原装的珠子，还是加工后的装饰品，可由买家自由选择。如果想要加工，还得再支付一轮加工费，但这就是出门左转珍珠加工直播间的业务了。

“直播开蚌”的观众一般以都市女性为主，而其中最有名的代表人物是章子怡。

据姐夫汪峰在某节目中的爆料，章子怡看开蚌直播能看到凌晨五点，不光是看，还要上手试，有次买了80多个蚌回家，靠开蚌来调节身心健康。

都市人工作压力大，多少都有点解压的小癖好。在开蚌直播间里，就算自己没有下单，看别人开也会代入期待出珠成色的氛围里，在解压之中又带着一点刺激。珍珠作为世界上唯一一种由生命孕育的宝石，自带颜值。这一套流程下来，让都市女青年想不爱都难。

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开蚌能“一夜暴富”吗？

珍珠作为珠宝的一种，自然是价值的象征。很多人从围观“直播开蚌”到真正下单买蚌，也是存了一丝“万一开出个极品就能赚一波”的念头，类似买了一张活体的彩票。

那开蚌真的能使人暴富吗？很遗憾，几乎不可能。

之所以有一个几乎的定语，是因为凡事皆有可能性，只是概率有高低。靠开蚌发家的几率，也就跟买彩票中奖的几率差不多。

直播间里的蚌一般有多珠蚌、爱迪生蚌几种，有的一蚌出一颗，有的一蚌出一堆。不同品种的蚌开出来的珠子各有特色，价格也各有不同。

商店里的成品珍珠粒粒珠圆玉润，容易让人以为珍珠就长这个样子。实际上，它们都是经历了层层挑选才出现在橱窗里，就跟电视里的明星个个貌美如花一样。不是每个人类都能长成明星脸，也不是每颗珍珠都能生得溜圆。

一般来讲，珍珠原料里正圆的概率只有5%，剩下的95%都是“歪瓜裂枣”。而在5%的佼佼者中，无暇的只占3%左右。按这个出珠比例来讲，想靠开蚌卖珍珠发家，真的可以说是“有梦想谁都了不起”。

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不过，珍珠倒也不是只有正圆才有价值，巴洛克就是异形珍珠的代名词。

巴洛克一词最早来源于葡萄牙语“BARROCO”，意为“不圆的珍珠”。“纽扣”、“水滴”等类型的珍珠，都属于巴洛克。看厌了正圆的白色珍珠，异形珠也有其独特的韵味。如果能配上合适的配饰，甚至比圆润的珍珠更有美学价值。

更重要的是，每款巴洛克都是独一无二的，这才是一件珍宝最迷人的地方。但这种后期设计高于原料的玩法，已经超脱了一个小小的直播间，就不在本文的讨论范围内了。

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开珠的蚌里还有一大品类，叫爱迪生蚌。虽然起了个洋名，但它可是正宗的“国货之光”。

它是以新型的养殖技术，在淡水环境中培育的海水珍珠。之所以叫爱迪生蚌，是因为爱迪生的一句话——“有两样东西是我在实验室里无法制造的，那就是珍珠和钻石。”

爱迪生造不出来的珍珠，咱中国的科学家造出来了。

由于在养殖过程中加入了特殊的添加剂，爱迪生蚌长出的珍珠色彩明艳绚丽，是唯一可以出产紫色珍珠的品种。颜值独特的炫彩巴洛克，也能在爱迪生蚌里被孕育出来。

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既然说到爱迪生蚌是模拟了海水蚌，那蚌的鄙视链自然已尽数体现。比起淡水蚌，海水蚌的出产似乎更加优质，但培育时间更长，当然价格也更加昂贵。

加上运输、储存的困难，海水蚌的开蚌成本极高，一个蚌就要几百块，一次还只能开出一颗珠子，若是碰上空蚌就直接打了水漂。因此早年很多直播间的海水蚌，尽管珍珠品种形态大不相同，壳子却都长一个样，原因无他，都是假货。

经过几年的市场淘洗，消费者也越来越聪明，假海水蚌已渐渐退出直播圈。现在直播间里的开蚌原料，一般都是养殖淡水蚌，直播间的主人，就是这些淡水蚌养殖户。

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海水蚌有过造假史，淡水蚌的屁股也不干净。

看客可以放心的是，珍珠倒是真珍珠，造假一般出在开取方式上——直播开出的珠子，实际上可能是提前塞进去的。目的也很简单，总要开出一些好货，才能吸引观众的目光和钱包，就跟去赌场会先让你赢两把是一样的道理。

但3%的优质率，实在没那么容易开出来，只能提前准备好品色上乘的珠子，假装是随机开出来的，用李逵去充李鬼。

开珠环节是假的，买这颗珠子的“顾客”也未必是真路人，大概率是提前安排好的托儿。蚌圈高质量珍珠在直播间里演了一圈再回收，若是真的随机卖给路人甲，那卖家可算得上是带货圈里的“带善人”了。

要怎么判断自己看的直播间里开蚌的真假呢？

很简单，不管什么品种的蚌，珍珠都长在外套膜下边。注意观察开蚌时主播是从哪把珍珠拿出来的，从这个位置掏出来的不一定是真的，但不从这儿掏出来的肯定是假的。

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开蚌能“回本”吗？

虽然靠开蚌无法实现暴富梦，但毕竟开出来的都是真珍珠，要是能回本也不亏。

但很遗憾，玩开蚌，甚至连回本都做不到。

磨珍珠粉的原料不也都是真珍珠吗？一百块钱就能买一堆。真实开蚌得到的珍珠，绝大多数都是品相不佳的珠子，套用张雨绮的话来说，“碎珍珠”不值钱。

当然，比起其他需要盲开的玩物，盲盒、甚至赌石的话，开蚌可以算是平替里的平替了。

平均下来小几十元一只蚌，一只蚌里产出二十几颗珍珠，一颗珍珠才一块钱，买不了吃亏也买不了上当，就算品相不好也不心疼。

但问题在于，直接买成品散珠其实更便宜，从几块到几十块的都有，而且成品珠经过筛选和处理，质量比自己开的珠子高了不是一点半点。

此外，有过开蚌经历的朋友应该能发现，虽然珍珠都是经过确认才邮寄的，但到手的珠子，普遍不如直播间里看着好看，就像买回家了的衣服永远不如在店里试穿时漂亮一样。

不是卖家换了假珠子骗人，而是直播间里的打光给珍珠叠了一层buff，让平平无奇的普通珍珠也能支棱起来。

而且珍珠的品相不仅看形状，还有表面的质地、细微的生长纹等等，在镜头里很难看清楚，等收到实物一瞧，很难不感叹一句——就这？

四象编辑开到的珍珠实物不如镜头下完美

就算是收到了满意的珠子，直播间里开出来的和买来的成品也有保质期上的差异。

为直播而生的蚌，要想快速盈利，养殖时间一般较短，蚌体内的珠子虽已成型，但又没完全成型，珠层较薄而且表皮偏嫩，这种拔苗助长的产物，很容易戴一戴就变色。

前文也提到了，开蚌的价格并不昂贵，跟在后面的饰品定制才是花钱的大头。如果珠子的保色性不稳，好不容易定制来的时尚单品，没过多久就得沦为“季节限定”。

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“稳赔不赚”的开蚌为啥吸引人

看似稳赔不赚的开蚌，为啥还有这么多人挤在直播间里观看，甚至购买呢？

如果你看过开蚌直播就知道，这玩意是真的很“治愈”！

人看直播解压的品味千奇百怪，有人喜欢看别人揉史莱姆，更恶趣味的人喜欢看人挤痘，开蚌的过程，有点像二者的结合——揉揉捏捏，找准位置一挤，珍珠弹出来的那一刻，观众的内心也跟着爽了一下。

直播间里长时间参与开蚌的玩家，大多能明白这其中成本和收益的不平衡，而那部分成本溢价，买的可能是搜集欲、好奇心，也可能是单纯享受开蚌的过程。比起赌徒心态，其实更像盲盒心理。

“开蚌一时爽，一直开一直爽”。要下头，是真的难！

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开蚌脱胎于景区和商场，前者是实打实的坑“萌新”，后者是把顾客往饰品加工店里“导流”。在从线下转移到线上直播间后，场景变了，套路没变，其实还是原来的那套“打法”。

若能不让收益左右心情，开蚌或许也算是不错的减压游戏。但如果指望它赚钱，或者控制不住往定制坑里砸钱，还是早点关上直播间，“洗洗睡了”吧。毕竟“小赌怡情，大赌伤财伤心也伤身”。

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