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一年狂揽90亿,名创优品为什么这么火

来源:界面新闻   2021-08-20 20:48:41

原标题:一年狂揽90亿,名创优品为什么这么火

8月19日,名创优品(MNSO.US)发布截至2021年6月30日的2021财年第四季度报和年报,报告显示,2021年财年,名创优品实现营收90.72亿元人民币,经调整后净利润4.8亿元人民币。

靠山寨起家的名创优品,一直被调侃为中国的“无印良品”,可谓是将复制粘贴的商业化发挥到极致,但它不仅成功从10元店做到敲钟上市,还一年狂揽90亿,被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”,名创优品凭什么?

01开店狂魔,逆流而上

名创优品的创始人是叶国富,他曾创业经营时尚连锁饰品店“哎呀呀”,2010年巅峰时期,哎呀呀的店铺数量曾达到3000家。但后来随着消费升级,以及电商的快速发展,线下实体店开始走下坡路,哎呀呀的经营规模不断缩减。

2013年,叶国富在日本旅行,发现当地有很多质优价廉的生活家居专营店,而且绝大多数都是“中国制造”。叶国富由此获得了商业灵感,回广州创办了第一家生活好物集合店——名创优品。叶国富认为,在中国,“一分钱一分货”的说辞只是卖高价产品的给自己找台阶下而已,中国物美价廉的时代才刚刚开始。于是,精准捕捉消费者心理的叶国富,将10元商品店玩出了高级感,并凭借过往经营时尚连锁品牌时累积的经验和渠道、供应链资源,开始了疯狂的扩张之路。

名创优品创立当年就开了23家门店,第二年开了373家,据名创优品2021财年的年报,截至2021年6月30日,名创优品的店铺数量已经达到4749家,季度净增162家,同比增长527家,其中,海外市场的门店数量增至1810家,遍布98个国家和地区。成立不过八年时间,名创优品近乎狂热的开店速度令人瞠目结舌。

截至6月30日的2021财年,名创优品实现收入90.72亿元,同比增长1.03%,较2020财年同比增速回正。2020财年是全球受疫情最严重的时期,然而名创优品作为线下为主的实体运营店,收入也仅下降4.43%,公司也在线下经济饱受疫情冲击的2020年逆流而上,强势登陆纽交所。

02名创优品的经营模式

从十元小店一路狂奔至纽交所,年收入超90亿,名创优品的经营有什么独到之处?

轻资产的加盟模式

名创优品超过90%的门店都是通过他们的零售合作伙伴模式和分销商模式在运营,也就是加盟店,由零售伙伴和分销商承担相关的资本支出和运营费用。名创优品旗下的直营的门店不足10%,,截至2021年6月30日,名创优品在中国2939家门店中,只有5家门店直营,海外的1810家门店中,有105家直营。这种轻资产的加盟模式,有效降低了名创优品的运营风险,并促进了商店网络的扩张。但与传统的加盟模式不同的是,名创优品的加盟店是别人投资,自己管理,这就避免了不同店铺之间的品控问题。

高效低成本的供应链

名创优品的产品主打“物美价廉”,超过95%的产品在中国的零售价低于50元人民币,而具有成本效益的采购为他们具有竞争力的产品定价奠定了基础。利用中国在生活日常产品领域巨大的供应链,与众多的供应商建立互利关系,大量的订购量使得名创优品的议价能力非常强,并参与协调简化供应链流程,提高生产力,由此打造了低采购成本但高效率的供应链,使得名创优品在价格上持续具有竞争力。

联名IP捕捉消费者心智

名创优品通过与当下流行品牌的IP许可商合作,精准捕捉消费者心智,大大提升了其知名度与销量。据财报显示,名创优品当下已经与全球超80个IP版权达成战略合作,其中超过30个IP版权为独家版权,包含六大板块,包括全球顶流IP、体育/游戏IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、艺术时尚IP。

频繁刷新品类推动客流量增长

与众多IP的联名合作,意味着名创优品能够频繁地刷新他们的产品种类。这就可以及时响应消费者不断变化的口味和需求,从而提升消费体验,并推动有机商店流量和消费者的频繁访问。目前,名创优品的自由品牌SKU已经超过160个。

名创优品在行业中处于什么样的竞争地位?

根据弗罗斯特与沙利文报告,中国品牌零售市场的竞争非常激烈,有1000多名玩家。2019年,前五大企业GMV的总市场份额为19.8%,名创优品在中国的GMV为110亿元人民币,占市场份额的10.9%,以GMV计,名创优品在中国品牌零售市场排名第一。

03功与名背后的争议

除了功与名,伴随着名创优品从创立到现在,还有从未断过的山寨争议,以及频繁的抄袭、侵权纠纷。

名创优品一直被诟病“远看像优衣库,近看像无印良品”、“集大家之所长”等,名创优品的logo酷似优衣库,产品的品类像低配版的无印良品,店内许多产品也可以在熟悉的大牌产品中找到相似的包装和设计,山寨、抄袭、侵权等问题频频出现。

据企查查数据显示,2018年以来,与名创优品有关的裁判文书48件,涉及侵权的案件高达29件,占比60%,其中网络侵权案件最多。

总的来说,名创优品的经营模式值得肯定,才能在短短几年时间内成为全球化发展最快的企业之一。但高性价比也就代表着毛利低,高级的十元店的本质还是十元店,且受人诟病的侵权问题始终存在,这会给名创优品日后的发展埋下一颗炸弹。如何从山寨翻身潮流,打造自己的品牌价值,或许是名创优品日后需要思考的问题。

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