​立志做家庭托育领域的“贝壳”，FAMIC放我家完成数百万元融资

原标题：​立志做家庭托育领域的“贝壳”，FAMIC放我家完成数百万元融资 来源：企业供图

家庭托育共享平台“FAMIC放我家”已于近日完成数百万元天使轮融资，投资方为前互联网上市公司CMO等个人投资者。本轮融资资金主要用于在广州建立直营家庭托育点线下网点，搭建家庭托育平台全流程数据系统，吸纳行业稀缺人才（品质化和数据化组织）。

“家庭托育点”是在住宅里开办的0-3岁托育服务，是3岁以下婴幼儿照护服务行业的服务形式之一，和“托育机构”是不同的服务形式，目前已经有国家政策和文件支持。 “家庭托育点”的政策文件最早在2020年12月31日国务院办公厅印发“关于促进养老托育服务健康的意见”，提到了2021年“研究出台家庭托育点管理办法”，也是第一次规范了“家庭托育”、“家庭式托育”的官方说法为“家庭托育点”。2021年6月国家发改委、民政部、国家卫健委发文关于印发“十四五积极应对人口老龄化工程和托育建设实施方案”的通知，明确提到“鼓励探索发展家庭育儿共享平台、家庭托育点等托育服务新模式新业态”。

说起托育，很多人第一反应会认为是教育行业，说起“家庭托育”，更被定义为是传统意义上的“家庭小作坊”、“小饭桌”……对托育行业和“家庭托育”都有不太正确的认知和理解，0-3岁托育行业不是教育培训行业，是服务行业。

看中了这一行业痛点，结合创始人自己孩子的入托需求，创始人Echo林少慧和Alex谢炜在2017年创立了“FAMIC放我家”家庭托育共享平台，定位为一站式、多元化、全流程可控的家庭育儿共享平台，是托育行业的“贝壳网”，匹配供需两端。供给端赋能更多人将自己的家改造成托育空间、赋能服务者开办家庭托育点、储备服务者，增加托育供给。需求端匹配家长，提供多元化的育儿服务，包括家庭托育点入托服务、上门托育、实物商城等产品和服务。

FAMIC放我家创始人家庭

和很多做供需两端匹配平台不一样， FAMIC并不是一步到位直接做平台，而是先在全国各地建立高品质的线下服务网点，再赋能行业商户（为B端用户提供服务），为全流程可控储备数据能力，再逐步形成平台。

FAMIC放我家2017年成立至今，在全国13个城市有近50个家庭托育点，2021年预计有100个家庭托育点。FAMIC放我家认为“托育行业是服务行业”，希望打破传统认知上对于“家庭托育”小、散、乱、差的印象，建立托育行业最关键生产要素“服务人员，即托育老师”的选人、用人、培训等标准，按照互联网人才体系建立FAMIC独特的人才职级体系；紧密跟随国家政策方向，主动积极公开的寻求政策合规合法化，推动“家庭托育点”政策落地。随着进一步融资，FAMIC放我家会通过合伙人制度引入跨行业优秀人才，也通过全员持股计划，留住优质的照护老师资源。

落地在服务上，FAMIC放我家提出打造品质化、合规化、数据化的服务。FAMIC放我家线下网点（家庭托育点）的前期投入主要是住宅改造成专业托育空间的配置成本，相比目前同行业的托育机构，前期的投入成本较少。每月的运营费用主要为房租和人员，但住宅的房租相比大型线下托育机构门店还是具有很大优势。为此，财务模型上能够有更多的空间为老师提供更高的收入和更好的福利，帮助FAMIC放我家招到更多、更专业的老师。由于在住宅开办，FAMIC放我家更贴近家庭、临近生源地。在满足用户安全和便捷的需求的同时，因为高配比（FAMIC放我家的标准为1:2-1:3，行业为1:5到1:7）的专业老师，为FAMIC放我家的招生和品牌和品质化服务赢得了一定溢价空间。

FAMIC放我家平台化的道路获得初步成果，平台有注册用户有近1万人。FAMIC放我家的线下家庭托育点单点财务模型已经跑通，准备复制和拓展到其他城市，希望与更多志同道合的投资人、投资机构一起做好家庭托育模式！

本轮投资人为前互联网上市公司CMO，投资FAMIC放我家，她表示：“看好托育这一行业与家庭托育新模式，0至3岁的托育市场非常有前景，也具备良好的社会效益。FAMIC放我家项目从成立至今，实践证明单店模型已经跑通，因此可以实现规模化、品牌化与品质化。同时，我与创始人的共事经历也让彼此更加信任。”

在团队方面，创始人Echo林少慧是中共党员，也是中国妇幼保健协会婴幼儿养育照护专业委员会委员。多次参与国家卫健委人口监测与家庭发展司、广东省卫健委、广州市副市长、广州市卫健委、深圳市卫健委组织的有关家庭托育点的调研和参与政策研讨，为推动“家庭托育点管理办法”出台提供实践经验和政策落地建言献策。曾任职世界500强公司P&G宝洁、护肤品牌OLAY，及SK-II中国区高级品牌经理，品牌经验丰富，负责FAMIC放我家平台影响力打造、用户教育和政策建言献策。大学期间，代表中山大学参加“阿里巴巴明日网商大赛”获全国冠军，多次获得创业类比赛冠军。联合创始人Alex曾任国际租车平台租租车CMO，曾任职微信、腾讯移动互联网高级品牌经理，负责微信品牌梳理和建设、央视“春节摇红包”项目。曾任职P&G 对外关系部高级经理，负责宝洁“为母亲喝彩”奥运项目。大学期间曾任共青团暨南大学委员会秘书长，随国家领导出席G20峰会。FAMIC放我家核心团队为95后，具备经管类、计算机技术、互联网背景，知识体系较好，更具国际视野。