深耕“她经济”：看欧拉如何前瞻性预判消费趋势

2021年，中国车市的最大亮点是什么？答案无疑是新能源板块！

2021年是国内新能源汽车产业的“元年”，全年新能源汽车销量达352.1万辆（工信部数据），同比增长1.6倍，增速已经远超燃油车，同时13.4%的市场渗透率，已然让新能源成为汽车行业最具增长价值的赛道。长城欧拉品牌在这条赛道上成为现象级的成长品牌，成为传统车企新能源品牌成功的典型案例。

根据欧拉品牌公布的2021年销售数据，欧拉全年累计销量135028辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场头部阵营。欧拉好猫实现全年累计销量50931辆，12月单月销量达到历史性新高10685台，不仅单月销量破万而且成为A0级BEV市场2021年销量居首，实现了速度惊人的成长与蜕变。

　业内普遍认为，长城欧拉之所以能在同质化严重的汽车市场竞争中脱颖而出，除了硬核的产品力之外，“更爱女人的汽车品牌”的定位，极具设计感、品质感和“女性思维”的产品力，其“女性友好”的品牌营销策略也是不可或缺的重要引擎。

“她经济”崛起推动营销变革

汽车市场正经历“她经济”时代女性购车消费的快速崛起。

公安部数据显示，2020年全国汽车驾驶人数4.18亿，其中女性驾驶人数1.48亿，占比32.43%，即每四个驾驶人中至少有一个是女性。作为对比，2017年，女性驾驶人数为1.11亿，占比接近30%，3年间新增女性驾驶人数3700万。女性已经从家庭购车主要决策者的角色逐步转为主要用车人。

女性消费者在汽车消费中地位的凸显推动了车企的营销变革。

长城汽车旗下的欧拉品牌率先占据女性汽车竞争赛道、一直围绕着“她力量”展开独特营销。从品牌色调、产品风格等维度，形成自己的专属风格，并创新构建女性研究团队，从心理学和行为学层面洞察女性的底层需求与期望，从社会学角度，研究出8类主流女性用户，并围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地为她们开发多元化品类猫系家族产品。

与男性消费者不同，女性消费者在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足。基于此，欧拉在针对女性消费者的营销方面更加注重情感共鸣和心灵契合。

其中，为新世代女孩打造的“智美潮跑”欧拉好猫，洞察当代女性用车痛点，提供定制化的功能设计，成为当代女性购车首选。

新世代小姐姐追求潮流、丰富、精致的生活，所以欧拉好猫打造了乐活局，欧拉好猫和用户一起走秀、变装、撸猫、追逐星空，让新世代的小姐姐在“局”中尽情外放自己的情感；新世代小姐姐追求独立、勇敢、自信的都市小姐姐有向往自由、释放内心的追求，欧拉好猫GT木兰版带着都市小姐姐们私奔到川西，在上市发布会带着用户私奔到上海、广州、北京、成都、郑州，让她们尽情寻找心中的自由之地；在好猫生活志，欧拉好猫和女性用户心灵相偕，共赴人间美好……

从“乐活局”到“生活志”再到“私奔之旅”,欧拉所做的不仅以产品满足女性的实际需求，更时刻关注着她们的情感需求，从产品到精神层面都打造了个性化的女性体验。基于对“女性”这一群体的深度思考和理解，打造出了一款专为女性用户设计的座驾。

业内人士认为，女性正逐渐成为车市存量竞争下新的增长极。欧拉品牌之所以能够在竞争异常激烈的新能源汽车市场中脱颖而出，除了硬核的产品力之外，不断向女性靠近的品牌营销也是不可或缺的重要引擎。

打造中国车市全新品类

欧拉作为“更爱女人的汽车品牌”，旗下爆款热销车型欧拉好猫，正是欧拉“更爱女人”的落地与兑现。

通过对女性需求的深入探索，欧拉好猫选择了在纷杂的世间复刻经典。欧拉好猫车型传承充满复古色彩的独特造型风格。车身呈现复古自由曲线，搭配极幻复古猫眼灯，凸显出玲珑美感；侧面以圆润线条营造出多层次的视觉效果，配以辨识度极高的轮毂造型，尽显优雅从容；尾部则采用了流水光幕尾灯，点亮时犹如璀璨星河，给人以强烈的视觉冲击。

值得一提的是，欧拉好猫在车身颜色上颇下了一番功夫。这款车提供布偶白、大橘金、万人米、高跟红、蓝波万、睿智棕、原谅绿、暹罗黑等八款车身颜色，每种靓丽的颜色都与女性的时尚潮流风格相配合，为女性书写更多元的风采。

在产品力方面，依托于长城汽车“柠檬平台”，欧拉好猫在三电系统和智能化方面表现尤为出色。从动力配置来看,“柠檬”平台纯电架构赋予了欧拉好猫更轻量化且更高效的三电系统。,搭载国内领先磷酸铁锂电芯级国内首发无钴电芯，实现更优异续航表现，500KM超长续航，让你更安心行驶。同时,欧拉好猫支持直流快充,12分钟即可快充100km,在日常慢充状态下,满电也只需85分钟。

通过对女性需求的深入探索，欧拉好猫选择了在纷杂的世间复刻经典。欧拉好猫车型传承充满复古色彩的独特造型风格。车身呈现复古自由曲线，搭配极幻复古猫眼灯，凸显出玲珑美感；侧面以圆润线条营造出多层次的视觉效果，配以辨识度极高的轮毂造型，尽显优雅从容；尾部则采用了流水光幕尾灯，点亮时犹如璀璨星河，给人以强烈的视觉冲击。

值得一提的是，欧拉好猫在车身颜色上颇下了一番功夫。这款车提供布偶白、大橘金、万人米、高跟红、蓝波万、睿智棕、原谅绿、暹罗黑等八款车身颜色，每种靓丽的颜色都与女性的时尚潮流风格相配合，为女性书写更多元的风采。

在产品力方面，依托于长城汽车“柠檬平台”，欧拉好猫在三电系统和智能化方面表现尤为出色。从动力配置来看,“柠檬”平台纯电架构赋予了欧拉好猫更轻量化且更高效的三电系统。,搭载国内领先磷酸铁锂电芯级国内首发无钴电芯，实现更优异续航表现，500KM超长续航，让你更安心行驶。同时,欧拉好猫支持直流快充,12分钟即可快充100km,在日常慢充状态下,满电也只需85分钟。

在短短一年时间实现月销破万，打破了合资车型在A0级细分市场的垄断地位，好猫成为真正的“搅局者”和“颠覆者”。从售价来看，欧拉好猫主销10万-15万元价位区间，也打破了中国品牌A0级车型的价格“天花板”，带领欧拉品牌实现价格突围和品牌向上。有效拉升欧拉主销产品价格带从6-8万元到10-15万元区间，助力欧拉品牌向上。

“她经济”的确是一条独特的赛道，但需要好产品支撑，需要对用户敏锐的洞察，真正解决女性用户的用车痛点，需要真正懂女性、爱女性的“她营销”力量……欧拉好猫无疑是以上各项优势的集大成者。

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