洞察生物科技消费趋势，释放创新力

原标题：洞察生物科技消费趋势，释放创新力

演讲者：华熙生物个人健康消费品研发总监 刘喆

刘喆：大家好，我是刘喆，现在在华熙生物负责个人健康消费品的研发。今天非常高兴能有这个机会和大家分享一下华熙这家公司的内涵，以及我们为行业赋能的决心。

华熙生物可能大家之前听到过这个名字，可能大家对华熙生物有一些误解，认为华熙生物可能是一个做品牌的公司，或者它就是一个原料公司，实际上这些理解都不是非常准确。在我看来，华熙生物是基础研发或者基础研究驱动的一家做生物的高科技的公司，目前有四大业务板块，四轮驱动，有功能性材料、功能性护肤品、功能性食品和医疗器械。为什么讲它是一个基础研究或者科学研究为基础为驱动的公司？华熙生物每年会投7%左右的收入在研发和基础研究上，这是一个什么样的概念？我们国家规定高新技术企业每年是投3-3.5%的收入在研发上，但是华熙投的超过了7%，比国家的要求高了一倍。第二，华熙里面的研发人员，尤其是做技术研究的人员，目前来讲有200人左右。这是什么样的体量？拿一个国际化的快消品公司来讲，比如某国际化快消品公司一年的销售额在700亿美元，在整个亚太地区会有多少研发人员？差不多500人左右。华熙一年的销售额是几十亿人民币，在中国有200多人做技术研究。从人员的比例上来讲，明显高过国际上的。

我们希望通过我们的研究，通过我们的科技，通过我们的原材料，能够让每个生命都是鲜活的，华熙是使命驱动的公司，并不是一个被资本驱动的公司。

讲到了华熙，不得不讲华熙的玻尿酸，华熙的玻尿酸是华熙最明星的产品。华熙是玻尿酸世界上绝对最龙头的企业，占到全球供应量的43%，占到中国供应链的70%。为什么华熙的玻尿酸这么牛，这和他的技术是完全分不开的。几年前在亚洲地区，资生堂是一个很重要的玻尿酸的生产和销售的企业，但是差不多在四五年前的时候，资生堂宣布我们不做玻尿酸了，我们买华熙的玻尿酸，第一我们的价格做不过他，第二我们的品质做不过他，那为什么还要自己做，买他的就好了。华熙的玻尿酸为什么这么牛，主要在于生物发酵法，玻尿酸这个事最早是通过牛眼睛或者生物提取里做的，通过生物提取的价格极其昂贵，比黄金的价格还贵，只能让一些明星和富豪来使用。华熙在国内首创用生物发酵法来生产玻尿酸，就像酿酒的工艺，通过找一种特殊的菌种，喂它食物，让特殊的菌种自身在体内生长玻尿酸，为它创造最好的环境，让它以最大的程度高效转化为玻尿酸，转化完以后把发酵的产物进行过滤提纯，最后得到安全有效并且含量非常高。现在价格可以做到1公斤的玻尿酸只需要几千块人民币，这样玻尿酸就成为普罗大众每一个老百姓都可以用得起的活性物。这样和华熙的初心是完全match的，我们不希望抛掉任何一个小团体，我们希望能让这种生物活性物最大的benefit所有人。

刚才我们讲了华熙是一个什么样的公司，它的初心是什么样子的，我们为什么不光自己做生意，我们还希望能够赋能这个行业，这实际上也和华熙的初心分不开的，华熙的初心想让每一个生命是鲜活的，但是华熙自己的能力是有限的，他希望能把自己的能力、自己的知识、自己的原料能够输出给不同的行业，能够让不同的行业都有一个提升，让不同的行业共同去发力，这样才能最大程度的让每一个生命都是鲜活的，所以我们才讲赋能。

华熙这边赋能主要是两个方面，一个方面是通过原料赋能，另外一方面是通过技术赋能。首先看看原料赋能，第一个赋能的行业是化妆品行业，刚才已经讲玻尿酸，玻尿酸是个大分子，把玻尿酸直接加到化妆品里是很难吸收的，活性成分再好，不吸收也是没有用的。华熙在全球首创了用酶切法把大分子玻尿酸切成中分子、小分子玻尿酸，并且中分子、小分子玻尿酸还可以起到其他不同的功效。华熙还对玻尿酸进行了改性，不仅自己使用，还提供给国内的国际的大量的化妆品品牌，希望真正能让化妆品帮助消费者皮肤健康的提升。对于医疗行业也是这样，做医美，很多消费者打水光针，但是打进去的玻尿酸，会被玻尿酸酶很快降解掉，基本两三天就降解完了。华熙这边把玻尿酸变成胶连的玻尿酸再注射进去，就不太容易被分解，可以维持相当长的时间，让填充的效果更长，减少了消费者不断去打水光针的痛苦。玻尿酸这种东西是可以吃的，我想讲一个最近的舆论，都在讲玻尿酸是智商税，还有些高知讲玻尿酸食用是智商税。玻尿酸作为功能性添加剂，在欧美已经有几十年的历史，大量的研究论文告诉你口服玻尿酸的吸收率非常高，并且复用玻尿酸比注射、涂抹玻尿酸的效率高得多。华熙通过自己的不断努力做出了食品级的玻尿酸，并且通过自己的科学研究以及各种临床证据，来影响立法或者立规的部门，告诉他说玻尿酸吃起来对人体有百利而无一害，今年年初，玻尿酸正式被允许加入食品添加剂的名单里，现在可以在市场上买到含玻尿酸的水、饮料、食品、果冻、酸奶等等。还有GABA，这也是人体内一种活性氨基酸，在日本常年使用。在中国为什么没用，因为这个东西在制作或者生产时成本非常高，并且有一定杂质，华熙突破了这个技术的壁垒，能够用发酵法来做高含量、高活性、低成本的GABA氨基酸，也让国人能够吃得起吃得上。华熙赋能其他行业，让每个生命都向着提高生命质量的方向去提升。

另外一个是通过技术来赋能，华熙自己在公司里建了20多条的中试转化平台，这些平台对高校和科研机构是开放的，这样的开放会大幅度加快我们产学研的转化，目的是有更快更多的科研结果能够快速应用到生命健康领域来，为我们的消费者服务，并且华熙来投了大量的钱去做3D皮肤学的平台，做细胞学的平台，并且这些平台我们建立了第三方公司，是对行业内开放的。为什么这么做，我们希望通过这些基础的研究，能够让整个行业比如对护肤品、化妆品或者功能性食品，它的机理认知能有更好的提升。与此同时，华熙还做了很多的医研合作，比如和上海皮肤病医院，以及安定医院来做合作，我们希望通过基础研究、发表论文，让更多的人、更多的行业来知道活性物是什么，活性物的机理是什么。华熙希望带领所有的行业，能够让每一个生命都是鲜活的。

最后讲讲功能性护肤品，为什么华熙生物能够成为功能性护肤品领军的企业？刚才大家也都有一定的认识了，华熙做活性物的，有200多种活性物，并且对每一种活性物的功效都了解，为不同皮肤的人群定制适合他们的功能性护肤品。并且成分不等于技术，华熙通过基础研究，对活性成分的作用机理了解之后，就可以把这个活性成分的功效做到最好。我们在市场上买过一些友商的含有玻尿酸的产品，我们拿过来测，玻尿酸的含量一样，为什么保持性不一样，为什么对皮肤的修复率不一样。配方技术和化妆品技术方面，也让华熙在功能性护肤品里有了非常强的优势。

未来功能性护肤品会是什么样的？我觉得会符合这样的逻辑，从品牌党到概念党到成分党到最后的功效科技党，品牌党可能是十几年前的事情，那时候大家买化妆品买护肤品，认国际大牌，只要是国际大牌就是好的。随着消费者认知的提升，后面逐渐变成了概念党，比如某某提取物，说你看我这个某种植物有什么功效，在什么样的严寒环境下可以生长，我用了它的提取物，所以我的化妆品能怎么怎么样。这是第二个阶段，这个阶段消费者已经对化妆品的功效有一定认知的提升了。现在大家做的是成分党，每个人都会跑到知乎上搜一搜这个成分是干什么的，每个人拿过来化妆品都会翻背标，看看成分写的什么，包括现在很多KOL在讲，你这个护肤品里有这个成分，会起到什么效果。这个比概念党已经提升了一个档次了，消费者的认知已经有一个明显提升了，但是在这里面还是有一定的误区，成分不一定等于功效，成分加得多不一定等于功效来得好。做饭也是这样，同样买两块一模一样的牛肉，一块拿给米其林大厨去做，另外一块自己去煮熟，最后营养含量是不一样的。化妆品同样是这样，技术不一样，最后的功效是千差万别的。包括活性物在皮肤上，人体对活性物有个耐受的曲线，一般是S曲线，如果我的活性物已经到了S曲线顶端的平台，我再多加，对它的功效来讲也没有明显的提升。随着消费者的认知水平、知识文化水平的提升，随着法律法规监管变严，随着行业整体水平的提升，相信未来护肤品或者功能性护肤品会往什么方向走，往真正的功效党、科技党方向去走，每个消费者都会看到，不再关注到底加了什么成分，而是关注里面的成分对我的肌肤、细胞、生命带来什么好处。

相信华熙能够在基础研究的驱动下成为科技护肤的领军者，带领整个行业向前快速发展，最后能够实现让我们每个人的生命都变成鲜活的，谢谢大家。