助力中国企业全球化 领英出海业务再升级

读特客户端·深圳新闻网2022年7月7日讯（记者 叶梅 袁征一方）7月6日上午，“第二届加速提升中国企业国际软实力论坛”正式举办。领英应邀出席，与中国贸促会领导、智库专家以及三十余家中国企业国际化发展领军代表共同探讨出海新机遇下中国企业面临的痛点、难题以及解决之道。

在论坛活动中，中国贸促会副会长张少刚致辞道，在中国扩大高水平对外开放过程中，如何提升中国企业的国际软实力，是国家长期关注的重要课题。领英全球副总裁、领英中国总裁陆坚在本届论坛的致辞中表示，2022年将对中国企业出海业务进行全面战略升级：“领英不仅将人才和营销两大事业部的出海解决方案进行有效的整合，同时希望能和更多外部伙伴展开合作，共同打造一个贴近中国本土市场的出海生态圈，从单点解决问题变成全方位提供服务。”

随后，在“扬帆出海正当时——领英助力中企出海”主题媒体沟通会上，领英分享了中国企业出海的痛点与误区，领英在这个过程中的角色与价值，以及在人才和营销两方面助力中国企业出海的实战案例等。

领英从平台数据和客户反馈中获悉，希望进行全球化布局的中国企业包括互联网行业及生物科技、智能汽车等新兴行业企业；同时，智能穿戴设备、消费电子等客群遍及海外的行业企业，也有明确的出海需求。

因此，2022年，领英将出海业务全面升级，提升为公司的战略重点。领英人才解决方案事业部总经理王茜介绍道，作为全球领先的职场社交平台，领英拥有8.3亿用户，覆盖了200多个国家和地区，同时拥有超过5800万企业用户。“领英的独特优势在于，除了为企业提供海外人才和营销方面的解决方案，领英还可以赋能一套海外的价值观和文化体系。出海人才、营销解决方案，文化和价值观，这‘一横两纵’结合在一起，就形成领英赋能中国企业出海的三大基石。”

在媒体沟通会上，领英详细介绍了在中国企业出海过程中所承担的角色和价值，即希望成为精准的探测器、有力的助推器、全方位的护航仪，为出海场景中的中国企业助力。

“只有将质量、速度和成本这三者平衡好，才能使得好的海外人才招得进，留得住，真正发挥其人力资本的价值。”领英中国人才解决方案事业部总经理王茜说，从更高的维度来看，一家出海企业只有从战略视角看海外人才发展问题，才能真正发挥他们在推动企业战略实现中的作用。

针对这些挑战，领英在提供出海人才解决方案时具备三大差异化优势：一是借助庞大的全球会员数量，为出海企业提供数据更全、覆盖面更广的多样人才库，为企业提供海外的前期市场探测和竞争态势分析；二是依据实时数据产品，协助企业精准定位核心团队的人才画像，搭建人才库，并运用AI相关技术精准挖掘优质人才；三是深入了解中国企业出海遇到的问题、难点、痛点，给中国客户定制个性化的出海人才相关咨询，并在海外拓展的各个阶段提供可落地的人才解决方案。

对中国企业而言，从早期性价比高的加工产品出海，到技术出海、模式出海，越来越多企业开始在海外塑造品牌影响力。领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹表示，B2B企业对于数字化营销和数字化转型的意愿更加强烈，对出海营销的理解和认知也更加成熟，希望借助在线社交媒体，推动国际市场的拓展。

2022年，根据中国本土出海客户数字营销的痛点，领英中国本土化服务整体升级，希望通过本土生态圈的搭建，在内容和创意、技术和大数据这两大领域筛选战略合作伙伴，通过他们将领英全球营销的技术和方法，进一步下沉到中国二三线市场，赋能更多出海的中小企业。

“国内中小企业的数字化营销遇到更多的是内容生产相关的问题，而对大公司来说，如何实现不同系统和平台的数据互联互通，形成从前端、中端、后端、到销售这样一个完整的数字化跟踪体系更为关键。”蔡晓丹表示，领英通过“全球平台+本土生态”这样的方式，为B2B出海企业搭建了一整套出海营销的最短路径和科学方法，可以精准触达企业决策者，并根据不同市场文化环境定制精准营销解决方案。

目前，在中国出海100强企业中，已经有70%的中国企业选择与领英展开深度合作，未来，领英希望在中国企业出海“走进去”阶段，更大程度发挥自身优势，助力更多中国企业提升国际视野和本土化运营能力。