这个优质的户外生活方式品牌是必须拥有的库存原因有三点
来源： 2021-01-28 16:48:00
2020年，雪人控股公司(纽约证券交易所股票代码：YETI)的股价上涨了100%以上，原因是高档生活方式品牌成功适应了消费者购物习惯的变化。但是，这种成功似乎不会很快停止。这是雪人准备在2021年取得更好成绩的三个原因。
1.快速增长
由于整个夏季都保持锁定状态，因此Yeti客户在户外花费了更多时间，转而使用在线优先购物方式。在对其两个主要收入驱动因素(饮料和冷却器及设备)的强劲需求的推动下，雪人结束了最近一个季度，其总销售额同比增长29%。
进入大流行后，雪人已经具备了应付其在线需求增长的设备。在该季度产生的2.95亿美元的收入中，有51%来自直接销售给消费者(DTC)，比去年同期增长了41%。但是，尽管很好地处理了在线流量，但意外的需求以及一些与COVID相关的供应链限制导致Yeti的库存余额同比下降了36%。管理层解决了库存急剧下降的问题，并表示正努力在假期前扩大供应商的产能。但这似乎也不是雪人撤回其他举措的控制权。
在最近的电话会议中，Yeti暗示了其2021年新产品的发布，甚至宣称该公司的大型数字业务是一种出色的营销工具。尽管Yeti很少提前宣布即将发布的产品，但将新产品推向市场的时间很短。例如，雪人成功推出了10盎司的漫步者。尽管仅限于DTC销售，但本季度不倒翁，而Yeti的大量社交媒体关注可能是推动这一增长的主要因素。在#Yeti TikTok页面上有150万的Instagram粉丝和1.87亿的浏览量，它能够轻松地向客户推出新产品，而无需花费大量金钱来提高知名度。
在最近一个季度，雪人的运营费用(包括与营销相关的费用)从占总收入的38%下降至35%。费用的减少应有助于更多的美元随着时间的推移而下降。
除了新产品发布带来的增长外，雪人继续在国际上看到强劲的采用率。第三季度其他地区的收入同比增长了165%，现在占总销售额的7%。由于Yeti的加拿大批发业务重新开放，加拿大似乎在引领这一增长，但Yeti在澳大利亚，英国和欧洲也看到了强劲的增长。尽管首席执行官Matt Reintjes并未指出任何具体的国际举措，但他确实提到Yeti打算建立适当的基础设施来支持全球增长。
2.增加利润
这场大流行迫使许多购物者转向以数字为先的方式，雪人正好在那里获得收益。本季度DTC收入同比增长62%，并将毛利率从52%提升至59%。Yeti在该季度还产生了7,000万美元的营业收入，是上年同期的两倍多。
为了进一步扩大利润，雪人在本季度开设了第八家零售店。无论是直接面向消费者的零售店还是全资拥有的零售店，将销售保持在内部而不是通过批发商进行销售，可使雪人在每次销售中获得更大的份额。
雪人能够增加利润的另一种方法是通过定价权。雪人在最近一个季度吹捧了59%的毛利率，尽管雪人没有任何直接的公共竞争对手，但纽维尔品牌(纳斯达克股票代码：NWL)是一家消费品制造商，拥有并经营八个不同的户外和休闲品牌，但是仅报告了大约一半的毛利率-约34%。尽管这种比较并不是一成不变的，但毛利率的差异表明，雪人可以收取更高的价格，而不是其产品制造所需的成本。与其他竞争者不同，雪人被认为是高级品牌，并且始终被户外运动爱好者所使用的硬，冷器列为顶级产品-雪人可以收取更高的价格。
在Amazon.com上，购物者可以以50美元左右的价格购买70夸脱的Coleman散热器，而Yeti则以300美元左右的价格出售类似尺寸的散热器。客户不是为了节省钱而与Yeti购物。他们正在寻找可靠，一流的产品，并获得其他人会认可的相关品牌名称。
3.改善资产负债表
雪人股东最大的担忧之一就是迫在眉睫的长期债务。在2019年，雪人决定以6.25%的利率借入3亿美元。进入第三季度，到2024年，它仍然欠下2.9亿美元。但是，随着整个2020年需求的增加，管理层主动主动自愿偿还了大约5,000万美元的长期债务。
在资产负债表上，雪人拥有2.35亿美元现金，以及稳定的季度自由现金流之间，它似乎不太可能难以偿还剩余的2.37亿美元债务。
凭借稳定的现金流，可持续的销售增长以及品牌客户的喜爱，投资者应该对雪人的前进感到乐观。
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