从跳级进化的荣耀70系列，看荣耀高端突围路径

2022年的中国手机市场正面临又一轮考验。市场监测机构IDC数据显示，今年第一季度，国内整体出货量约7420万台，同比下滑14.1%。中国信通院最新报告也显示，今年4月，国内市场手机出货量1807.9万部，同比下降 34.2%。

万马齐喑之际，也有例外。荣耀终端有限公司CEO赵明对未来仍然保持乐观，“今年相比于2021年，荣耀2022全年仍会保持一个比较好的增长，这会与整个大盘下滑形成非常鲜明的对比。荣耀会继续把消费者对产品的需求做合理的判断，把每款产品做好。市场上没有饿死的，只有撑死的”。5月30日，荣耀70系列发布。这是自独立后，荣耀连续发布的第三款数字系列产品。“荣耀70系列呈现了荣耀对数字系列的完整思考，在同档位产品中非常有竞争力，我们很有信心”，赵明表示。

全世界竞争最激烈的手机市场，体验是破局之道

中国拥有全球数量最多的手机企业，堪称全球竞争最激烈的“红海”市场。据中国信通院统计，今年1-4月份，国内累计上市新机型达137款，平均起来称得上“天天有新机”。

机型越多，消费者的纠结就越多。手机行业有了新怪圈，一边喊着和消费者交朋友，一边又用同质化的产品让消费者更难选择。如何使产品在“机海”中脱颖而出，让消费者不再困惑？

“无论是荣耀50系列，还是60系列，在同档位范围和好评率都处于领先的位置。从我的判断来讲，荣耀70系列可能会超越荣耀50、60系列的表现”，赵明对媒体表示。这说明，荣耀显然已经找到一整套行之有效的方法论，能够助其穿越周期，即使在持续萎缩的手机市场里，依然能立于不败之地。这或许能为行业提供许多经验。

这套方法论不是“营销投入”。大手笔的营销费用投放，虽然能够短暂收效，但难以长期维持。Counterpoint研究分析师 Archie Zhang 表示，“过去，国内的大玩家都是营销驱动的，但我们现在看到的是对先进技术和功能的关注”。

手机行业关注“技术和功能”，也不应是“参数先行”。“2000到4000价位段的产品，各厂商推得比较多。无论是在设计，还是在影像、性能上，荣耀始终不认可硬件堆砌。否则的话，就变成了比数字、比参数就可以赢得市场”，赵明表示。

赵明强调，荣耀多年坚持的价值观是“围绕消费者体验”，创新品质和提升服务，“优秀的硬件体系决定了一款产品的下限，但系统的能力，算法、驾驭的性能、软件等诸多方面的调校，同样一颗芯片，在不同的厂家和品牌手里呈现的表现力完全不一样”。

据赵明介绍，联发科在荣耀70 Pro系列的调校当中，给了荣耀很多支持，双方的工程师在沟通过程中互动非常密切，开放了底层和内部的接口，让荣耀可以充分调用很多底层的能力。“荣耀70Pro无论是设计、拍照、性能以及软件表现能力，都是在同档位产品当中非常惊艳的，可以说没有对手”。

目前，荣耀与高通、联发科在芯片平台上的战略合作已经进入到非常深入的阶段，“我们在目标、系统设计，包括面对未来需求定义上都有深入沟通和交流”。消费者有理由期待，未来将有更多独特的体验，出现在荣耀的不同档位产品中。而荣耀的产品矩阵通过持续的技术能力加持，在各档位中实现用户体验的领先，将刺激消费者的购买欲望，带来行业增量。

冲击高端，厂商们需保持战略定力

在大盘低迷、消费者换机周期延长的背景下，高端手机市场被手机厂商们认为是新的增长点，成为了彼此争相发力的战场。不过，从市场调研数据看，2021年国产手机品牌冲击高端市场的动作，并未达到预期。根据Counter point最新数据，今年第一季度，苹果在中国高端市场（4000元以上档位）的占比达到70%左右。

ArchieZhang表示，“高端智能手机产品需要长时间的品牌势能积累和研发能力积累，各家智能手机厂商都在积极布局，但是这并不是通过一年、两年的投入可以完成的。”赵明也强调了在高端市场的“战略定力”，“坚定不移，持之以恒，是荣耀对于高端机发展的大方向”。

关于与苹果在高端市场的竞争，赵明认为，“苹果在高端机上，今天在中国的市场上还是一枝独秀，大家没有必要去怨天尤人，还是要踏踏实实去解决自己产品竞争力的问题，持续去用产品、用创新和体验去和消费者沟通。我认为这个过程中，最正确、最现实的做法是回到自身找问题。”

赵明透露，目前在4000-5000元档位，荣耀已经做到市场份额的第一。在5000+档位，荣耀进入前三，“这个进步可能不是那么大，但更重要的是，从消费者的维度，我们得到的认可越来越多，只要我们这一代比上一代进步，到最后就一定会开花结果。”

荣耀也清醒认识到，产品高端仅是高端战略成功的第一步。通过清晰的产品线划分，让每一位消费者都能在荣耀产品矩阵中找到适合自己的、体验出色的机型，才是未来。荣耀70系列以“超大杯”荣耀70 Pro+进行价格上探，覆盖2500~4500的价位段，实现全系产品的向上跃迁。赵明介绍，荣耀Magic系列定位“全能和超级旗舰”，在时尚的同时还会偏一些商务，而荣耀数字系列“完美演绎科技属性和时尚的属性”。两大系列在价格档位上有部分重叠，但由于不同的定位，能够向消费者提供差异化高端产品。荣耀对高端市场的冲击，从“单点攻击”进化为多机型的“饱和式攻击”。

挑战总是与机遇共存。在国内手机市场面临挑战的情况下，荣耀持续以技术力、产品力、品牌力，冲击高端市场。伴随着荣耀70系列的发布，荣耀有望进一步夯实在中高端市场的话语权，驱动其从“产品高端”向“品牌高端”迈进。