天阳科技又甩出一条阳线

天阳科技的想法很朴素、做法很扎实。过去五年，天阳科技甩出第一条阳线，行业座次从10强，跃升至四强；未来五年，天阳科技又将甩出第二条阳线。这条增长曲线有三个业务支撑点和一个生态支撑点，且倒置了经典的“二八原则”。

格局：鸿沟的另一端是长尾市场

严谨的调研和准确的数字，都可能误导市场判断。2020年，中、农、工、建、交、邮六大银行科技投入956.86亿元，招商、中信、浦发、光大等12家股份制银行，科技投入达417.50亿元。两者相加占比总体市场70%~80%以上。

不管你愿不愿意承认，这就是“二八原则”下的中国科技金融市场。另一份报告也证明了鸿沟的存在。资产规模2000亿元以下的中小银行，尚有86%“未开展”或“初起步”数字化转型，资产规模大于5000亿元的区域性银行则在大步快跑，他们中的70%，已进入数字化转型的加速和沉浸阶段。

直观解读两份报告，似是很容易得出结论：科技投入将最终导致金融企业间的“贫富差距”。中国有4000余家银行，城市商业银行或还可算“中产阶级”，而长尾市场中村镇银行、农村商业银行，年科技投资只有数十万元，甚至几万元。如此投入勉强可够买几台服务器，何谈数字化转型?

但天阳科技并不这么看。

因为这家公司拒绝以传统思维，看待长尾蓝海市场。首先，生态格局不可能照搬下移，中小银行的人力、财力，不足以支撑即已形成的金融科技生态格局；其次，数字能力不可能简单下移，中小银行并不是没钱进行数字化转型，他们只是更在乎“投入”和“投资”之间的细微差别。如果能解决营销获客、风险控制、资产管理等业务痛点，谁会拒绝这样的投资；第三，中小银行更需要与外部生态整合，更希望打通外部流量，因为不走出产业金融这一步，就只能陷入银行业的内卷。

僵局：天阳科技一直在克制

天阳科技成立于2003年。2020年，创业板首批注册制上市企业。截至2021年底，天阳科技服务超过300家金融客户，员工近8000人。这绝对是处于领导地位金融科技服务商的配置，且服务着腰部以上金融客户。

但也有僵局亟待打破。

旧日的宿命始终存在——20亿即是天花板。金融科技市场虽大，但已被高度细分。数十家金融科技服务商皆非等闲之辈，通过近二十年的苦心经营，已将百余个细分应用场景瓜分，且形成了较高的门槛。这就是年营销收入“20亿天花板”的由来，即高度细分的市场，已形成相当稳定的格局。

天阳科技决定另辟蹊径，寻找第二条成长曲线——云无界、数同行。2015年，天阳科技年营销收入2.93亿元，行业排名在十名开外。2019年，其已进入行业领导者行列，行业排名第四，且在在信用卡系统、风险管理、客户关系、信贷系统、商业智能、交易银行等多个子解决方案市场，保持行业领先。

这就是天阳科技的与众不同，擅长的领域都处于数字化转型的核心地带，且服务更贴近金融业务创新。不仅如此，天阳科技还已将上述能力沉淀为PaaS平台和aPaaS服务，可提供多元化定制化研发的技术平台+数据平台，以及部分具备垂直领域的行业理解和行业特征的aPaaS服务。

此即为“天阳云”落地，奠定了基础。其实，“金融云”概念并不鲜见，金融科技服务商早在十年前，就已尝试将银行核心系统，存、贷、汇系统、监管报送系统等软件云化，并以SaaS或托管模式，为中小银行提供服务。

但这种代建、代运营的模式，明显治标不治本。只能解决“开业”问题，很难帮助银行形成差异化能力。只能解决温饱问题，不能实现金融创新。通俗地说，就是不能帮中小银行走出金融行业的内卷。

天阳科技的想法很朴实，“营销、获客才是最大的痛点和刚需。”正如天阳科技董事长兼总裁欧阳建平所说，这家公司是将“科技+业务”紧密结合、将“服务+创新”紧密结合、将“服务+运营”紧密结合，为中小银行提供增值服务。

也就是说，中小银行不可能以传统模式完成数字化转型，金融科技服务商也不可能以传统模式，支撑中小银行的数字化转型。向长尾市场中的4000余家银行，提供“省钱”的科技服务，只能勉强跟上数字化节奏，但跨越不了数字鸿沟。帮助银行解决营销获客、风险控制、资产管理等业务痛点，才是会“赚钱”的金融创新。

布局：第二曲线的三个支撑点

具体而言。“天阳云”分为金融云、产融云、数据云三大业务模块。“金融云”聚焦解决银行内部数字化转型，重点专注三方面业务：其一，银行创新业务，例如普惠金融、供应链金融、信用卡消费金融、财富管理等；其二，银行关键业务，例如营销、获客、风险预警、资产处置等；其三，高度依赖数字化业务，例如数字化信贷、数字营销、风险控制等。

“产融云”定位泛金融领域的产业数字化转型。天阳科技将整合产业SaaS厂商和行业数字化服务商，提供差旅、福利、人力资源、财税、协同办公等企业基础服务，以及面向制造、零售、快消、服务等行业，提供业务、财务、税务等一体化数字解决方案。

“数据云”意在合规合法地构筑“数据资产”。通过紧密合作关系，整合数据维度全、数据质量高、实体数据多的主干数据源；整合产融云和其他场景的行为数据、交易数据，以及多维度外部数据。

这就是天阳科技第二成长曲线的三个业务支撑点，且支撑点已形成业务闭环。金融云、产融云、数据云三者既相对独立，又协同互动。产融云为金融云提供流量和场景，同时也在为数据云提供数据；金融云也会为产融云提供金融服务；数据云则将结合产融云数据，以及外部数据，赋能金融云，为中小银行提供数字化转型服务。

天阳科技的商业模式，也因此为之一新。天阳科技既可为银行提供传统软件交付服务，也可提供差异化的金融创新服务，更可以站在数据出口，为金融机构和生态中的企业用户，提供风控模型等产品。毕竟没有数据和数字技术支撑，就很难开展普惠金融。没有数据和数字技术支撑，也很难将基于抵质押品的风控逻辑，转向为基于业务数据、经营数据、利润数据的数字化信贷。

组局：有边界才有资格谈生态

与此匹配，天阳科技已同步推出金融服务共享计划、整合研发计划、销售再造计划、投资和孵化计划。这将为合作伙伴的政企和个人客户,提供金融服务，为合作伙伴提供研发、销售、营销等一体化服务。

这就是天阳科技第二成长曲线的第四个业务支撑点。在上述合作伙伴中，首都在线无疑是十分重要的一家。首都在线是家很实在的云服务商，是国内率先一批出海喝咖啡的云服务商，也是懂通讯的云服务商。

此也形成了首都在线令人放心的企业基因。“只有界定清晰的边界，才有资格谈生态。只有完全的开放，才能成就更顺畅的合作”曲宁是首都在线董事长兼CEO，他给生态合作定下两个基调——边界和开放

首都在线所说的边界是“只做IaaS”。狭义的IaaS只包括算力、网络、存储等ICT基础设施，首都在线定义中的广义IaaS，也将包括数据库、负载均衡等通用PaaS能力，这些能力都将下沉到IaaS层。

除此之外即是开放。“可以将首都在线的IaaS平台，当作天阳科技自己的平台。” 曲宁所说的是，首都在线平台中的API，以及计量、计费等系统，都可完全向天阳科技开放，天阳科技希望怎么用，首都在线更可反向进行适配。

这就是首都在线对“边界”和“开放”的态度，正因如此的，“天阳云”得以快速落地，应用部署周期、业务创新周期都将大幅缩短，天阳科技的第二成长曲线，也将陡峭上扬。