对话斯凯奇陈伟利：加速中国市场基础投资，下沉三四线城市开大店｜进博会时间

原标题：对话斯凯奇陈伟利：加速中国市场基础投资，下沉三四线城市开大店｜进博会时间

今年，进博会“老朋友”斯凯奇的展台有些特别。

在汲取前几届进博会观展者对于舒适鞋履的强烈诉求后，这家以健步鞋为大众熟知的品牌特设了“进博会逛展，特约租鞋服务”，消费者只需提交押金，即可获得全新健步鞋试穿体验。

斯凯奇总部位于美国加州曼哈顿海滩，在全球超过170个国家和地区销售产品。今年，已经是其第三次参与进博会。“作为全球最受瞩目、最具前瞻性的交流盛会，斯凯奇以‘舒适科技公司’品牌定位亮相本届进博会，希望传递斯凯奇的品牌理念、展示多元化产品。”进博会期间，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利在接受《国际金融报》记者采访时表示。

2022年，斯凯奇将迎来品牌成立30周年。当前，其已经在中国市场布局有近3000家产品销售门店。在此背景下，陈伟利透露，斯凯奇还将持续加大对中国市场的扩张，下沉到三四线城市开设大店，“自2008年进入中国市场以来，中国政府对外开放的政策为斯凯奇创造了大量的市场机遇，我们也将深入实施科技创新驱动产品的发展战略，大力推进企业数字化建设，加速在中国市场的基础投资，建设现代物流体系，助力中国消费者追求健康美好的未来生活。”

做进博会“常客”

今年，斯凯奇以体育产业专业委员会成员身份第三次参与进博会，并以“舒适科技公司”的品牌定位，带着舒适科技、丰富的全年龄层产品、以及新零售体验进入了展馆。

一直以来，斯凯奇“Arch Fit–足弓支撑技术”深受业界及消费者的认可。该技术通过20年的时间，12万个足部扫描数据分析制成，根据不同类型的脚底形态重塑定型，形成贴合不同足弓类型的鞋垫形状，能有效减轻足底负担，提供足弓支撑，让穿着者享受舒适的健步体验。今年，斯凯奇展台特设了新零售体验区，消费者可使用3D足部扫描仪了解自己的足部信息，选择匹配的舒适鞋履。

此外，贴合脚底曲线并符合脚部轮廓、缓解脚部压力的的“MEMORY FOAM记忆泡棉鞋垫”也是斯凯奇鞋款舒适的奥秘之一。今年，斯凯奇将MEMORY FOAM记忆泡棉材质特装成了座椅形式，消费者能用身体直观的感受材质的柔软舒适与承托性。

作为面向全年龄层，家庭化的品牌，服配产品的研发是斯凯奇完善产品矩阵的重要组成分。今年，斯凯奇首款针对冰雪运动的服装产品也在进博会亮相。据悉，斯凯奇选择与业界具有丰富经验的品牌展开联合，强化了滑雪运动服饰的舒适度和科技性能，采用防雪阻湿气的面料，保证了户外冰雪场景下的防风、舒适、透气性。据称，未来，斯凯奇也将不断升级创新，全力推动冰雪运动在中国的普及和发展。

“今年我们扩大了童装的区域，儿童鞋服也是我们品牌以后发展的重点，我们也很有信心。另外，你会看到斯凯奇的服装越来越多，越来越好。除了在鞋子上运用了很多的科技之外，我们的服装的穿着感受也更加舒适。”对于今年展台的呈现，陈伟利这样表示。

在陈伟利看来，进博会是一个很好的交流的平台，斯凯奇也从中学到了很多跨行业的新资讯。“斯凯奇已经连续三年参加进博会，因为每一次来到进博会都让我对中国蓬勃发展的市场前景充满期待，作为中国稳定和优质的营商环境的受益者，我们感受到了政府对外资企业的大力支持和关怀，让我们能更快地‘入乡随俗’，在中国寻找到发展的新机遇，这也让包括斯凯奇在内的跨国企业更加坚定了在中国，为中国的发展决心。”

陈伟利还表示，斯凯奇明年还要参加进博会。“我们已经是常客了。我们也在讨论，明年要以一个更新的形式（参与）。今年也扩大了展台面积，增加了小童产品，有很多体验区以及配套服务，我们肯定是要在这么好的平台继续展现品牌实力。”

下沉市场开大店

作为运动品牌，从业绩端来看，斯凯奇的发展仍较为强劲。此前，其公布的2021第二季度财报显示，在该季度，斯凯奇销售额达16.6亿美元，较2020年同期增长127.3%，也较疫情前2019年同期增长31.7%。

彼时，斯凯奇全球首席运营官David Weinberg在财报中提到：“斯凯奇2021年第二季度财务业绩超出预期，16.6亿美元的销售额创历史最佳，美国国内业务和国际业务较去年同期都取得了三位数的增长。在第二季度，虽然我们在印度、加拿大、以及欧洲和南美洲等地受到了COVID-19疫情的影响，但从全球范围来看，消费者开始逐步恢复正常的生活方式，对斯凯奇舒适产品的需求也在继续增加，包括北美、欧洲和中国在内的主要市场都较2019和2020年同期实现两位数增长。凭借强大的品牌实力和产品实力，斯凯奇有信心在下半年和明年持续保持增长。”

显然，中国市场已经成为了斯凯奇业绩增长的重要推助力之一。在这个市场，斯凯奇也表示要进一步拓展，其中包括去三四线市场开设门店。

“希望明年（在三四线市场）能开到500家大店。我喜欢开大店，因为这才能代表斯凯奇。这几年很多开发商在三四线城市开了购物中心，所以给了我们机会。以前是要开小店，现在开到400平米、乃至1000平米的店。因为消费者进到门店里面需要有良好的体验，只有店铺够大才能更好的呈现产品，满足更多消费者的需求。”陈伟利向《国际金融报》记者这样表示。

除了开设大店外，据斯凯奇方面透露，其还再继续拓展儿童品类，该部分还会开设独立的门店以及进入奥莱渠道。此外，在服装部分，其近几年也在加大投入。去年，其即建立了落在东莞的亚太服装研发中心。

据悉，今年，斯凯奇位于江苏太仓的亚太物流中心已经正式投入使用，该物流中心的二期项目也已提上日程。在这一物流中心的支持下，其线上业务的效率得到了较大的提升。

“中国市场对斯凯奇来说非常大。”陈伟利指出，非常期待中国能进一步发展体育事业和全民健康事业，“体育强则中国强，国运兴则体育兴，加快体育强国建设、不断发展体育事业，是十四五期间的重要规划，体育是中华民族伟大复兴的标志性事业，是当前及未来的朝阳产业。中国有庞大的体育消费人群和极具潜力的体育消费市场，体育产业必将迎来跨越式发展。”