微风菁蓉基金王羽佳：想明白这4个问题，股权融资才好拿

原标题：微风菁蓉基金王羽佳：想明白这4个问题，股权融资才好拿 来源：天虎科技

新经济企业创始人如何判断自身企业价值？在什么样的节点拿融资？资金的数额多少合适？9月23日，成都举办的新经济创投在线公开课·资识大连线举办，微风菁蓉基金总经理王羽佳从凭什么拿钱、什么时候拿钱、拿多少钱、拿谁的钱等4个角度为新经济企业融资支招。

新经济企业成长离不开资本助力，由成都市新经济发展委员会主办、天虎科技承办的新经济创投在线公开课，旨在进一步优化成都市新经济发展环境，提升新经济企业的资本对话能力，形成合作机会，建设良好的新经济创投生态。泰和泰律师事务所合伙人刘姝肖、微风菁蓉基金总经理王羽佳、国金证券投行一部副总经理向俞洁，分别从律所、投资机构、券商的视野，分享了新经济投融资各种实战内容，天虎科技整理了3位嘉宾的分享干货，并将陆续推送。

凭什么拿钱：企业与机构相互判断

新经济企业凭什么能拿到钱？这个问题归根结底要回归到企业自身的价值判断。王羽佳认为，新经济企业判断自己的价值，应该要从4个方面来考虑：企业状况、市场状况、未来规划及融资的必要性。

“企业状况包括你的产品处于什么样的阶段、业务市场拓展的如何、企业是否找到了高效路径，形成了可以放大的模式、团队成员配置情况又如何。”其中创始人在判断自身企业价值时，不应该过分乐观。

“比如在市场方面，企业的产品已经获取了一定量的订单，但这些订单是周围好朋友看在‘人情’上购买的。那么这种情况并不是通过销售网络促成的销售，在投资机构看来就不具有可持续性。”

同时在团队方面，即便一家公司研发技术出众，如果团队配置全是研发没有销售，那么这样的公司价值同样会受影响。

企业找到自身价值的同时，投资机构在看企业时也会在内心中形成一定的价值。王羽佳表示，机构主要从退出优先、横向对比、长期未来价值、当前价值4个方面进行考虑。“机构判断企业价值最重要的是‘能否退出’，即通过什么方式能够退出、什么时间能够退出、退出的概率有多大等等。”

王羽佳认为，在机构看来企业的价值没有“低或高”，只有合不合适。如果一家企业估值很低但成长空间很低，那么机构也不会考虑，相反估值过高但成长空间高，机构也会感兴趣。

什么时候拿钱：融资节点判断

当创始人判断价值之后就能够与投资机构进行融资谈判，同时融资要选择恰当的时间点：不能过早也不能过晚。企业应该在产品已经成熟有明确可行的商业路径，业务模式高效领先，规模化、复制化容易的条件下与机构进行融资。

“在向机构展示BP时，要清楚自己资金用途，而不仅仅写出诸如‘研发600万、销售团队搭建400万’这样的展示。”王羽佳认为，创始人更应重视资金投入之后预期能够达到的效果，而资金的使用不是创始人写BP的时候才思考的，而是创立公司之后晚上睡不着就应该思考的内容。

拿多少钱：切合实际认真融资

大多数企业在被问到需要多少钱时会回答“越多越好”，但实际上这种思路并不对。企业的估值太高或者太低都不好，在估值中更应该参考行业数据和标准，不要偏离太多一般范围。

在资金使用计划方面，创始人应该确保资金是用来达到业务节点的，是用来化解阶段性风险的。“企业的发展往往跟随行业具有周期性，而估值往往都是双方谈出来的。如果一家企业今年发展态势很好，于是以一个较高的估值获得了融资，而在第二年行业进入到寒冬期，这种情况下企业需求新一轮融资就会很难办。因为此时企业的估值显然要调低才能吸引到新一轮投资机构，但由于此前一轮投资签约了对赌协议导致无法降低估值，就会造成很被动的局面。”

因此，王羽佳建议企业在寻求融资就需要合理估值，不要漫天要价。

最后，他建议企业在融资过程中要多借助其他途径从而加快融资，比如合理利用本土科技创投垂直类媒体天虎科技、成都科技企业孵化器协会等服务机构。“创始人更应该把关键的精力放在业务发展过程中，而不是跑融资，因此可以把一些非核心的事情交给同伴来一起完成。”