胡纪辞去三菱电机空调营业部长 一个时代的谢幕

原标题：胡纪辞去三菱电机空调营业部长 一个时代的谢幕

三菱电机空调在中国市场的品牌化、高端化发展得感谢一个人，他叫铃木文雄，是二十年前上海三菱电机▪上菱空调机电器有限公司的总经理。2019年5月20日，已经退休的他来了一次中国，这一天三菱电机2019年销售工作会议在苏州召开，而他之所以前来参加这次会议，其中一个缘由便是在这一年三菱电机空调在中国市场的品牌化运作差不多20周年，颇具有纪念意义。

1998年几近绝境的上海三菱电机▪上菱空调机电器有限公司在铃木文雄的坚持下，正式启用三菱电机品牌(之前所销售的品牌是上菱)。2003年，铃木文雄在回日本之时，高分子专业毕业的胡纪，被任命为上海三菱电机▪上菱空调机电器有限公司的营业部部长，从此，三菱电机空调在中国市场开始走出一条华丽的高端化发展路线。

中国空调市场的外资品牌很多，松下、日立、夏普、LG、三星、三洋、富士通、东芝等等，上个世纪90时代，日立和夏普在上海市场的市场份额都要比格力、美的高。1996年前后，外资品牌以合资方式全面进入中国市场，2003年左右，中国市场又掀起了一股独资化浪潮。

但是，在所有外资品牌中，在中国市场的本土化营销团队建设、本土化渠道体系运作做得最有特色的是三菱电机空调，关键人物就是胡纪。如果说铃木文雄是将三菱电机品牌引入中国家用空调市场，那么胡纪则是为三菱电机打造出了独树一帜的高端化、本土化的品牌发展路径。

2021年春节过后的开工第一天，在三菱电机家用空调的内部例会上，已经在营业部部长岗位上任职了近18年的胡纪，突然提出辞去营业部部长一职。据一位参会的人员事后向笔者透露，当时，很多人听到胡纪这个突如其来的决定时都处于“懵圈状态”，会议室陡然安静了好一会儿。

随后，这一消息在三菱电机内部及渠道圈子中，炸裂式的传播开来。现在，三菱电机家用空调中国市场营业部部长一职由日方人员担任，而胡纪则任职顾问。胡纪辞去营业部长一职意味着一个时代的结束，至此，几乎所有外资品牌在中国家用空调市场的销售帅印都在外籍人员手中。

2000年前后，上海三菱电机▪上菱空调机电器有限公司摘掉了亏损的帽子，2003年胡纪上任营业部长，从此，这家企业在中国市场真正进入了一个完全由中国人全球负责市场销售的发展阶段。

1965年出生的上海人胡纪多才多艺，性格刚硬，很讲原则，恪守高品质、高性能、与价值相符的高价格的产品路线。他严控价格体系，哪怕是规模做得再大的商家，如果品牌维护、价格管理和市场运作，不符合三菱电机的既有规划，他经常会毫不留情地批评。

他的严格管理曾经为本土化的渠道商提供了优渥的发展土壤。多年以前，笔者在拜访汇通达总裁徐秀贤的时候，徐秀贤就讲过这样一句话，国内空调市场能够以工厂的力量和理念让商家获得发展和成长的品牌并不多，而三菱电机就是其中的一个。

胡纪为三菱电机空调创新出了很多经典的模式，2008年，三菱电机空调对中国市场的渠道进行变革，在胡纪的主导下，销售管理公司模式行进至今。他在三菱电机创造出销售公司管理模式，诉求在于推动代理商将更多的资源投入到终端、拓展网络。

也就是在2006年至2008年这个时间区间内，胡纪推出了带货安装模式，这一举措是为了更好地为三菱电机构建品质保障体系，避免野蛮装卸、配送时带来的品质损耗。即便是现在，能够做到这一点的空调企业也是寥寥可数。

三菱电机空调在中国市场的营销团队和渠道异常的稳固，每次参加他们年度营销会议的代理商，二十年来基本没有太大的变动。所以，三菱电机在国内市场的销售规模也非常平稳。但是，市场和产业环境却在发生着剧烈的变化。

外资品牌整体在中国市场逐年式微。据统计，2020年度，所有外资品牌在中国市场的出货量占比仅为2.54%，市场份额连续下滑了四年。与此同时，中国企业都在中高端产品和品牌上大幅投入资源，COLMO、卡萨帝等国产高端品牌快速崛起。

中国空调市场的商业环境也在变化，线上平台高速发展，渠道通路去中间化，头部企业都在探索新零售，这给在线上领域并没有太大优势的三菱电机带来了压力；与此同步变化的还有用户群体、产品格局、消费理念。

2020年三菱电机空调还发生了一个大事，6月12日晚间上海机电发布公告称，公司拟以8.05亿元的价格上海电气实业有限公司所持上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司47.6%股权。

从企业的股东结构到产业竞争格局，从商业流通通路到用户需求结构，物联网元素还正在给产业、企业形成着丰富解构效应，三菱电机空调所处的内外部环境已经不同于以往。

如同三菱电机空调需要去适应处于不断变化的市场环境一样，三菱电机的渠道商也要去适应不是胡纪担任部长的营业管理体系。(文思)