圳创业·故事汇丨张首沫：把自己也“投资”到公司去，和公司一道从1走到100

编者按：深圳，一座活力激荡的城市，一方干事创业的热土。敢闯敢干、创新创业已成为这座城市的显著标签。来自五湖四海的奋斗者，每天都在缔造新的“深圳奇迹”。

为致敬特区建设者、创业者，传递积极进取、自强不息、敢于创业、勇于创新的创业风采，读特客户端、深圳新闻网自5月29日起推出《圳创业·故事汇》专栏，深入基层、深入群众，挖掘并推出一批基层一线的奋斗者、创业者，记录普通人在这座城市里的创业故事。

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读特客户端·深圳新闻网2022年7月29日讯（记者 文字/李旖露 视频/翁瑞峰）“创业和投资有很大的不一样，投资，它的反馈和结果是长时间的，它的发展里程碑是按半年、按一年来算的，但创业每天遇到的困难是非常多的，你会天天遇到这种困难，而这种困难的克服也是靠自己心里的承抗压能力和坚持。”从北京来到深圳，从创业者，到成为投资人，再成为创业者，深圳市力合云记新材料有限公司（以下简称“力合云记”）联合创始人张首沫的身份经历了几重转变。伴随着公司完成了从0到1的过程，他也正和公司一同迈向从1到100的阶段，不断升级、迭代。

从投资人到联合创始人，把自己也“投资”到公司去

张首沫与深圳的缘分要回溯到2018年初。从清华大学材料力学专业毕业后，张首沫跟着导师在新材料领域创业。正是那时候，张首沫开始频繁地来往北京和深圳两地。

“当时我们项目的投资人和客户都在深圳，所以我们常来深圳出差，接触过一段时间，感觉深圳的创业氛围很浓厚，更活跃一些，我个人的性格和心态更喜欢深圳，从创业环境到整个的自然环境都是比较喜欢。”机缘巧合之下，张首沫从北京来到了深圳，加入了力合创投，聚焦在新材料领域的投资。

彼时，成立于2018年的力合云记还叫“云记科技”，是一家做电子触控材料的公司。张首沫告诉记者，“云记科技”是他在力合创投投资的第一个项目。工作的同时，张首沫还在深圳清华大学研究院攻读博士后，研究公司战略转型的课题。

“疫情之下，电子触控行业从制造到市场的流通都在放缓，”力合云记也正是在这一大背景下寻求战略转型。公司研究发现，用在电子触控领域的材料通过技术改良后，可用于抗病毒领域，对于阻断新冠病毒“物传人”极具有效性。正是在这战略转型的节点，张首沫以联合创始人的身份加入到力合云记。用他自己的话说，是把自己也“投资”到了公司去，参与研发和市场拓展，见证了力合云记转型的全过程。

作为具有科研背景出身的创业者，张首沫认为，具有技术积淀的公司在市场快速变化的环境下能更快地调整方向，更快找到应用方向，但是在满足市场需求，拓展市场方面仍有许多挑战。张首沫表示，这也是在学校期间创业和在市场化环境下创业感受到的不同，“以前在学校，更偏向于把技术转移出来，从0到1，但是这一段创业让我知道了真正市场化的过程，要从1做到100。”

对于以投资人和联合创始人身份参与到公司运营的不同，张首沫说，投资得到反馈和结果是长周期的，它的发展里程碑是按半年、按一年来算的，但创业是每天都会遇到各种困难，包括产品的形成过程，技术的研发过程，生产供应链等，需要非常强的抗压能力和坚持。

走完了0到1，从1到100还充满挑战

2021年7月，力合云记完成了“环境抗体——自消杀抗病毒成膜剂”的开发并实现了量产；8月，公司取得P3实验室的检测认证报告，该材料对新冠病毒灭杀率达99.69%；同年11月，在深圳市卫健委的推荐下，这一产品被应用到北京冬奥村及部分体育场馆。力合云记用一年半左右的时间，完成了转型，迈出了市场化坚实一步。

记者了解到，“环境抗体”是一种新型纳米材料，以膜态覆盖于物体表面，对其表面附着的各类微生物（病毒或细菌）形成自消杀和防护双重功能。在具体使用场景中，通过涂刷、覆膜、浸润等多种手段覆盖物体表面，可用于制作防护服、护目镜、手套等可穿戴防护用品，也可以喷涂在墙面、桌椅、冷链货物包装等物体表面，相当于给环境“穿上了一件衣服”。

张首沫表示，在转型过程中，在技术和市场上都颇具挑战。技术上来说，要打造更多的离子通道，让离子集聚达到浓度，以提供更好的灭杀病毒的效果，而在市场上，则是要打开客户对于新型消杀方式的认知和接受度。

“消毒抗菌领域是非常传统的一个领域，基本上都是习惯于像原来的那种酒精、84喷一喷这样的方式，所以我们遇到了很多阻碍。客户他会问，你这种形式是不是可以的，是不是能够满足要求，所以我们在这个过程中也做了很多工作。”据悉，“环境抗体”已被应用在2022北京冬奥会和冬残奥会、深圳隔离酒店、智能核酸采样亭、罗湖中医院、香港方舱医院样板间、银行等。

当记者问到，在短时间内完成了融资并且在市场上崭露头角，是否能把自己称为成功的创业者，张首沫很谦虚。“那不会，还是有非常多的路要走，而且有非常多的困难要克服，数据层面上我们已经验证了这种技术对抗菌、抗病毒领域是非常有好处的，是对传统消杀方式一个很强有力的补充，但还是需要让市场去认可的。”

“现在我们可以说走完了从0到1的过程，但是从1到100这个过程我们还是有很多挑战，所以要学习的东西非常多，也不敢说是所谓的成功。”张首沫如是说。