高质量发展调研行·对话企业家 | 李龙良：注重“护城河”建设 国产替代加挡提速
来源： 深圳报业集团 2022-07-28 15:16:17
16年前，从传统的印刷产业起步，到走向全国、服务全球，如今成为“国家专精特新重点小巨人企业”“出货量稳居行业第一”“国际工业数码打印领导者”，汉森成功最重要、最核心的秘诀是什么？在接受记者采访时，汉森集团董事长李龙良只用了两个字作答：专注。
谈初心：给消费者一个选择的理由
问：汉森在促进深圳经济高质量发展方面，可以承担哪些使命，有哪些发展规划、战略目标？
答：各种商品琳琅满目，消费者如何去选择？尤其是女性朋友，如何选择一件喜欢的衣服？有一句话说得好，女人的衣柜里永远缺少一件衣服。很多时候，我们需要商品供应方给消费者一个选择的理由。
面对大众消费的实际诉求，汉森一直在思考，我们作为展示美的行业，如何帮助商家回答消费者的问题。我们通过多年的耕耘，已经在服装行业、家电行业、包装行业、家装行业、3D行业、数据显示行业等多个领域取得一定的突破。我们真正能帮助商家从三个维度解决消费者的诉求。一是可以帮助商家完成个性化的诉求；二是能够通过一套系统让消费者及时获取个性化选择的诉求；三是通过软件流程提升效率，适当帮助商家控制成本，最终呈现给消费者的是产品相对优质、价格也相对合理的消费场景。
技术人员对多功能工业平台打印机设备进行检测调试。深圳特区报记者 刘钢 摄
谈成功经验：16年来专注核心技术攻关
问：汉森软件取得这些成功的因素是什么，有哪些经验可以与大家分享？
答：有几点经验可以分享一下。一是专注。汉森从成立16年来，一直专注在数码工业打印领域，攻关核心技术，突破国内外的技术壁垒。二是注重“护城河”的建设，公司的研发投入非常大，每年的研发投入占营收比重20%以上。我们内部非常鼓励知识产权的布局，目前集团有800多项知识产权，大部分是发明专利。三是注重人才的培养和激励，内部提倡打造学习型的组织，鼓励创新，同时对奋斗者做好股权和期权的激励。四是公司一直以来在数码工业领域里做全产业链的布局，在商业模式上大胆创新，在专心做好底层打印机相关的系统之外，顺应消费的趋势，打造工业互联网平台，成就客户、为行业转型升级赋能。
技术人员对公司研发的打印纸板进行测试。深圳特区报记者 刘钢 摄
谈短板：构建产业链生态
问：工业打印产业链还有哪些需要补齐和提升的环节？汉森构建产业链生态方面，有没有布局和规划？
答：这个行业还是有短板的。首先，涉及到最上游的喷墨头，工业打印是围绕喷墨头进行整套的系统运转。通过这么多年国内同行的努力，这个谜题被解开了。我们现在与国内的几家喷墨头先行者形成战略合作，帮助他们推广国产喷墨头在打印机上的运用。
其次，在芯片环节我们也做了准备。进口芯片目前还是国内应用的主流，但是国产芯片的应用也有很大幅度的提升。目前来讲，万一极端情况发生了，我们这个产业还是有机会能够活下去。
另外，对于整个生态建设而言，我们如何把行业蛋糕做大，如何吸引到更多优秀的企业，或者是各种优秀人才加入到工业数码印刷领域，这几点都是至关重要的。
（原标题《对话汉森创始人李龙良——注重“护城河”建设国产替代加挡提速》）
（作者：深圳报业集团记者 刘娥 秦绮蔚 实习生 张倚竹)
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