Flywire的独角兽公司首席执行官：“直到它成为某种东西，它才意味着什么”
来源： 2022-08-13 08:00:39
Flywire是总部位于波士顿的支付处理商，目前仅在旅行，健康和教育领域运营，该公司上月在支持者高盛（Goldman Sachs）的帮助下获得了独角兽桂冠。但是对于CEO迈克·马萨罗（Mike Massaro）来说，这种备受赞誉的技术地位“在它变成某种东西之前什么也没有意义”。
首席执行官Mike Massaro
马萨罗说：“我是最反对独角兽的人，所以很讽刺。”“对我来说，这是一个过渡步骤。当然很好，并且可以验证我们所有的辛苦工作，但现实是我们还有很多工作要做。”
这项工作包括在收购健康科技初创企业Simplee之后，将业务扩展到医疗保健领域。在数字潜力方面，该行业仍处于起步阶段，这给Flywire（一家贸易公司正在对付款方式进行数字化的公司）提供了一个扩展其业务的机会。
无论是在英国或马来西亚（或在美国），人们都想花钱，无论他们是否能够获得公共医疗服务，但付款方式仍缺乏匠心和灵活性，因此人们需要花钱。
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Massaro表示，Flywire成功的关键支柱之一是采用逐部门的支付方式，而不是一次全部采用“全额支付”方式。“人们谈论付款的方式非常广泛，但现实是所有这些付款方式都不同。”
对于Flywire，它处理的付款中只有15％是信用卡，大多数实际上是银行间交易，这需要启动额外的软件层。
“有很多科技公司都在烧钱，但这不关我们的事”
Massaro说：“没有差异化的产品，您将无法介入并破坏其中一些更复杂的行业。”“这就是为什么我们的软件和支付组合在当今行业中非常罕见的原因。”
这也是Flywire的企业对企业模型。金融科技并没有遵循帮助付款发送者的TransferWise或WorldRemit的脚步，而是将其商业客户作为消费者的渠道，将精力集中在付款接收者上。
马萨罗说：“有很多科技公司都在烧钱，但这不关我们的事。”Flywire仍然拒绝公开自己的财务状况，直到上个月向美国证券交易委员会提交了一份报告，马萨罗拒绝透露Flywire在美国的利润。
根据PitchBook的数据，自Flywire早在2013年进行B轮融资以来就一直被列为盈利公司，公司之家（Partners House）提交的文件显示，该金融科技公司的英国业务在2018年实现了174,453英镑的收益，同时已发行股本达到100万英镑。
马萨罗表示，与其像许多挑战者一样试图争取利润低得多的直接消费市场，不如拼凑一些丰厚的投资回合，但Flywire却高兴地拒绝了一大批投资者。
马萨罗说：“我擅长拒绝。”“我不得不对很多投资者说不，仅仅是因为该公司不需要那么多资金。”
对于Flywire而言，其最近三轮融资，最近一次是其1.2亿美元的E轮融资，仅用了十个星期就完成了“从头到尾”的工作。Massaro将其归结为寻找合适的投资者。
他说：“有些参与者一直在从出价最高的人那里收取钱，这不一定会导致最明智地使用或治理资本。”他指的是全球一些挑战者银行的筹款活动，其中包括Revolut牵头的50亿美元融资。 TCV。
Flywire现在是一个由550名员工组成的团队，分布在12个办公室
马萨罗在谈到Flywire过去向投资者宣传时说：“我们不会试图说我们知道未来。”“我们的业绩预测基于过去的短期成就，而不是没有长期支持的预期长期增长。那是因为投资者欣赏Candour。”
去年，Flywire扩展到了拉丁美洲和南非等新兴市场。金融技术还可以向更多垂直领域开放，例如制造，进出口等迫切需要数字化大修的支付领域。
这家金融科技公司最初是通过交易费赚钱的，但如今，它在做事的过程中具有“增长中的SaaS组件”，因为它在某些领域变得更加专业化，从而使其能够对基于订阅的模型进行收费这些费用中。
现在，一个由550名员工组成的不断壮大的团队遍布12个办事处，Massaro认为Flywire在继续推进其国际扩张计划以及进一步征服那些长期以来一直被忽略的支付领域的领域中处于领先地位。
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