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数字营销可帮助小型零售商在当前局势期间获得立足之地

来源： 2021-01-18 17:01:24

一年前，数字品牌的价格似乎过高，广告成本不断上涨，竞争越来越激烈，因此似乎需要重新考虑。

然后，当前局势袭击了美国，并给主要通过网络直接销售的品牌送出了丰厚的礼物。随着实体竞争的结束和局势的肆虐，美国人在网上蜂拥而至，装上了家庭用品，舒适的衣服等等。这不仅是20多岁，而且几乎每个人都如此。

这有助于消除直接面向消费者品牌持续增长的主要障碍：寻找新客户。这些业务大部分是通过向社交媒体投放大量针对年轻购物者的广告而起步的。这创造了一个成功的公式，并且数字品牌在过去十年蓬勃发展。

但是，随着品牌销售从订购牙刷到清洁服务的所有品牌投入大量资金吸引同样的年轻一代，他们越来越面临着营销成本的上涨。这导致许多人试图通过在电视上开设商店和广告或通过直接邮寄来赢得市场上无法接触的购物者的努力，从而进入主流。当前局势在这方面也提供了帮助，因为受到大流行打击的行业(如饭店和旅游业)大幅削减了广告。这降低了网络和传统媒体上的广告费率，为较小的品牌创造了很大的机会。

研究与活动公司The Lead专注于电子商务的首席产品官Sonal Gandhi说：“在某种程度上，这些品牌要么进入主流市场，要么消失了。”由于“大流行，每个人都上网，他们可以接触到以前没有的老客户”。

这是对传统零售商和品牌的又一打击，其中许多都因当前局势引发的门店关闭和衰退而受到打击。彭博社(Bloomberg)汇编的估计数据显示，美国十大上市公司(无论是服装零售商还是百货公司)去年合计损失了380亿美元的收入，约占其2019年销售额的四分之一。

据首席执行官兼创始人布莱恩·贝格(Brian Berger)称，总部位于纽约的内衣和休闲基础品牌马克·韦尔登(Mack Weldon)的广告市场开放在第四季度创造了新客户的繁荣。其中包括老年人的收益。

流行病“对我们的业务产生了持久的增长影响”，伯格说。

电视预算

当前局势还首次将年收入超过5000万美元的Mack Weldon引入电视。该公司廉价地做到了这一点，使用自由职业制作人在内部创建了一个地点，该地点带有以前记录的客户推荐。在第四季度，它把电视预算翻了一番，并计划在2021年初保持这一支出。

潜在客户包括Mack Weldon在其前50名中，这是一系列直接面向消费者的品牌，它认为这些品牌具有持久的能力并挑战现有企业。过去的五年表明，随着数字广告自动化程度的提高，创立数字品牌变得更加容易，但很少有人突破。

这些品牌中有许多已经从风险投资和其他来源进行了投资，这就是为什么当它们的上市前景或被收购的前景黯淡时，如此费力的原因。甘地认为，这就是为什么这一刻至关重要的原因。

这些品牌不仅有机会打入新的人群或部分国家，而且还吸引了往往更忠诚的老顾客。她说，许多人已经在同一家商店购物了数十年，并且可能会专注于他们信任的数字品牌。

甘地说：“大流行促进了向主流的过渡”。

据首席执行官兼创始人保罗·海德里克(Paul Hedrick)称，在得克萨斯州奥斯汀市的特科瓦斯(Tecovas)，大流行对其手工牛仔靴的需求下降，因为音乐会和婚礼之类的场合穿的次数并不多。他说，尽管该行业下滑了30%，但由于其对数字广告的敏锐度，该公司去年的销售额仍增长了约10%。最大的帮助是每位客户的营销成本下降了约四分之一。

Hedrick说：“我们发现了一大批新客户。”部分归功于数字广告费率的下降。“以更便宜的价格吸引消费者有顺风。”

Tecovas还坚持其实体商店的计划，在大流行爆发后在美国开设了7家，总数增加了一倍以上。赫德里克说，虽然由于提前几个月签署合同而没有任何租赁大笔交易，但便宜的租金可能对涉足这些品牌的品牌来说是福音，他离开了私募股权行业，于2015年创立了Tecovas。他认为过去一年是直接面向消费者市场的重塑。

“在过去的12个月中，很多人开始感动，”赫德里克(Hedrick)说，他的公司也入选了Lead榜单。“估值扎根。一连串的热情变得过于热情。”