从卖本地到卖全国，车商在瓜子二手车发现了怎样的流量红利

来源： 2021-08-31 20:00:10

“真的没想到有一天还能把车卖到新疆伊犁。”合肥泓惠二手车负责人徐石慧说，接入瓜子二手车开放平台后，售卖不再限于合肥及周边城市，借助瓜子二手车构建的线上全国市场，周转效率有了大幅提升，销量增长了约30%。泓惠二手车所在信业二手车市场的头部车商，纷纷选择进驻瓜子二手车开放平台。

泓惠二手车所在的信业二手车市场，是合肥形成较早的二手车市场，在安徽省颇具知名度，是当地二手车交易较为活跃的市场之一。泓惠二手车门店有超40个车位，是市场中规模较大的商户，业务主要辐射合肥及六安、安庆、芜湖等周边城市。

（泓惠二手车工作人员对车辆进行上架检测）

“年轻人早就习惯了买东西之前去网上看看价格，价格合适就直接下单了。线下二手车市场不是一口价，不停地讨价还价，对很多年轻人来说，体验确实不好，接受度自然也不高。”徐石慧是80后，从业8年，是典型的“新车商”。作为年轻人，他的用户以年轻人为主，更了解年轻人的消费习惯，更多的从年轻人的视角看待二手车市场，因此也更为积极的“拥抱”二手车电商的流量红利。

从年轻人视角看待市场的徐石慧，在经营上策略也讲究差异化，专攻10万元以下的国产品牌热销车。经过几年精工细作，徐石慧建立了稳定、高质量的收车渠道。随着接入瓜子二手车开放平台，车辆周转效率大幅提高。徐石慧通过瓜子二手车开放平台把车卖到了郑州、青岛、兰州、沈阳，桂林等地，最远卖到了新疆伊犁。泓惠二手车的销量增长了约30%，徐石慧尝到了流量红利的“甜头”。

“现在线下卖10台车，线上能卖8台，相较而言线上流转速度更快一些。”进驻瓜子二手车开放平台后，随着车辆流转速度加快，徐石慧最近退掉了几个车位，在不影响售卖的情况下，进一步节约了成本。

为了保障车辆在线上售卖的同时还能在瓜子二手车开放平台上架，徐石慧现在按照瓜子的检测标准统一进行收车，日常上架车源量保持在约15台。在泓惠二手车7人的工作团队中，徐石慧安排专人负责评估、上架，每台车都标配上脚垫、座套，交付前还会二次复检。

在瓜子二手车构建线上全国市场，不断完善行业基础设施建设的同时。近期，商务部、公安部、税务总局加快推进二手车异地交易登记跨省通办，由前期20个试点城市，推广应用至全国218个城市。随着“跨省通办”新政策推行至全国，省去材料寄递和繁琐的手续，完成异地购车交易花费的时间大为缩短。

据悉，瓜子二手车新电商模式，VR看海量车源，下单送车上门。用户可随时随地查看全国车源，在线比价，在家买遍全国。用户约定时间、地点，瓜子二手车送车上门，用户全程足不出户，享受极致购车体验。

从卖本地到卖全国，车商在瓜子二手车发现了怎样的流量红利

“真的没想到有一天还能把车卖到新疆伊犁。”合肥泓惠二手车负责人徐石慧说，接入瓜子二手车开放平台后，售卖不再限于合肥及周边城市，借助瓜子二手车