当前位置:首页 >汽车 >

上海昶铭汽车提示汽车销售要遵循市场规律

来源： 2021-01-04 14:00:34

在如今汽车行业大环境不容乐观的情况下，遵从市场规律来安排销售，才是最有希望获利并站到最后的人。上海昶铭汽车许经理表示，内应外因皆需要考虑。

外部因素有车辆保有量的提升、城镇化步伐的加快、一系列辅助政策频发，如置换车辆补贴等、放宽驾照70岁考试时间、简化家庭乘用车年检次数、车辆保险改革、车辆下乡等，国家出台了众多刺激新车消费的政策，要遵从市场发展的规律，积极利用政策的红利去思考销售。

内部因素是需要考虑人才建设。以销售顾问团队建设为例，从青涩到成熟一般需要3年左右的时间，品牌对于授权经销商每年都会投入大量的人力、财力等，集中资源优势进行销售各个层级的培训提升。如通用汽车，培养一名能够获得主机厂认证的金牌销售人员大约需要2-3年，而这名专业的销售顾问每年可以为所在4S店带来至少30万元的利益。

疫情过后，小微企业以及个体工商户受创严重，但他们又是15万以下车型消费的中坚力量。在此局面下，经销商必须抓住两类客户，即老客户和关键客户。在过往较长的一段时间内，自然客源稳定、市场需求旺盛、汽车品牌单一的局面下，经销商的重点都集中在争夺新顾客上。其实，老客户长期重复购买或是推荐购买才是经销商未来稳定的收入来源，老客户的增加对利润的提升起着极为重要的作用。

对于关键客户，需要经销商对自己的销售线索做全面综合分析，锁定未来可能有较大影响力的单个客户或集团大客户。或许当前他们的购买意愿并不是特别强烈，但未来此类客户很有可能为单店创造短期内的销售巅峰，并可以配合完成厂方的销售指标性任务。