当支付宝遇上广汽丰田，这波跨界CP秀颠覆你想象！

随着年轻用户的崛起，跨界营销在当下汽车市场屡见不鲜，各大车企都想要借此拉近与消费者的距离，彰显品牌年轻化。近日，广汽丰田新能源与支付宝携手合作，以“12月跨年欢庆月”为主题，为广大消费者开启一波科技范和趣味性十足的跨界营销。

此次跨界营销以支付宝为主阵地，凭借支付宝8.7亿活跃用户，通过线上各种限时、限量的高福利，轻量级圈定广汽丰田的营销目标人群，然后把意向客户和购车客户做口碑分享推荐，实现人群聚集效应中的精准获客。同时，广汽丰田还利用内容营销的方式，培养用户对品牌的认知。这种方式，我们也可以看作类似当前微信公众号的方式。

当然，与微信公众号运营相比，广汽丰田可在支付宝的合作中获取更大益处。基于支付宝会员卡，帮助广汽丰田进一步圈定实名认证用户，获取手机号、省市等重要信息，为以后持续触达用户奠定基础；在支付宝小程序内注册、认证、添加爱车，实现支付宝小程序用户与APP用户账户绑定，打造一云多端用户成长体系、积分与等级。

除了上述的圈定用户、培育用户，通过支付宝平台，广汽丰田还在体验环节进行优化提升。活动现场，用户只需打开支付宝扫描二维码或直接搜索“广汽丰田”，关注广汽丰田支付宝小程序，即可了解广汽丰田旗下各款新能源车型。此外，用户还可通过“0元用车”，选定取车城市、取车日期、还车日期，预约深度试驾活动。

基于支付宝成熟的信用体系，广汽丰田可利用支付宝芝麻信用功能，通过人脸识别身份认证：若芝麻信用分满700分，即可免除车辆押金；若芝麻信用分满650分，则有机会免车辆押金3000元，且预约成功后即可到门店取车实用。

若用户要下定购买，可以通过支付宝小程序线上订车，并在小程序上选装自己喜欢的配置。在这个过程中，用户有多种金融方案可供选择，也可以通过线上申请贷款，使用起来非常便利，与普通网购没有太大差别。对于广汽丰田来说，这种线上直销模式，可以大幅减少线下服务环节，也能把该环节节省下来的成本转让给用户，从而达到双赢。

除了购车和服务环节，广汽还在用车环节进行创新。今年9月底，广汽丰田联合上海银基和支付宝，推出全球第一款小程序版数字钥匙，目前，该功能已集成在广汽丰田支付宝小程序中，用户仅需通过手机就能代替实体钥匙，无论是预约试驾还是第三方用车，都可以利用数字钥匙完全用车交付。一站式的全线上化交易，不仅为用户提供了全面数字化的创新服务体验，也带来了全方位的安全保障。

众所周知，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，从而给品牌立体感和纵深感。此次广汽丰田与支付宝的跨界合作，利用支付宝完善的生态链，为消费者带来触手可及的数字生活体验，也给广汽丰田树立起了更贴近消费者、更前瞻科技的品牌标签。