法国滑雪场关闭但买家需求未变

法国的滑雪胜地将在圣诞节期间关闭，以阻止当前局势的普及，但一位滑雪专家认为，买家需求不会受到影响。

尽管英国一直是滑雪产业最大的市场之一，但英国一直对此施加限制，英国目前有99%的市场位于2级或3级，这使得旅行变得不那么容易。同样，法国将实行随机边境检查，以防止其公民今年冬天在国外滑雪，因为瑞士的滑雪场已开放，奥地利和西班牙渴望不完全关闭其滑雪场。

法国阿尔卑斯山豪华房地产代理商Free Spirit Alpine认为，这些事件不会在今年冬天阻碍买家对优质滑雪房屋的需求。

该机构的创始人安德鲁·比尔(Andrew Beale)表示：“马克龙总统最近的宣布显然对法国阿尔卑斯山的每个人都造成了巨大打击-每个人都非常努力地做好准备，以一个与社会保持距离和负责任的方式开始滑雪季。”

“这不是任何人都想听到的，尤其是在圣诞节期间，大多数度假村的营业额占总营业额的20%。希望他们能够在新年中再次开放，并采取适当的当前局势措施以确保所有人的安全。但是，对于房地产市场，我认为这个消息不会过多地阻止英国买家。这就是为什么。”

3月份的关闭并没有阻止买家

由于当前局势，法国的滑雪胜地于2020年3月首次关闭。发生这种情况时，没人真正知道购房者将如何应对，情况前所未有。

“但是，我们感到惊喜，”比尔说。“在“封锁人”期间，我们在询盘和销售方面一直吸引着英国买家的兴趣，令人印象深刻。当限制解除后，我们看到非常认真的买家和忠诚的客户来到法国阿尔卑斯山专门考察房地产。”

尽管有检疫后的旅行规定，而且机场排队等候，而且排队的人很多，表格也很晚。

“例如，夏季的大部分观景活动都是买家在整个“锁定之旅”期间保持联系的方式，并且他们尽早预定了参观行程。这些旅行实际上是第二次观看，因为我们能够使用Skype，Zoom或WhatsApp通过虚拟旅行将大量信息摆在他们面前。这样一来，他们就可以在属性出现之前列出简短的清单。”

因此，他补充说，客户拜访与最终销售的比率比平时高60%，并达成了一些“高价销售”。

虚拟旅游仍然非常受欢迎

Beale说，该公司的视频巡视确实是从大流行开始就进入了自己的，在国家禁闭和隔离措施期间，在帮助保持对英国买家的兴趣方面发挥了关键作用。

Beale解释说：“由于人们被困在家里，他们有更多的时间在线浏览并真正进行研究以选择自己喜欢的选项。”“一旦夏天的措施开始放松，许多人便飞抵这里，亲眼目睹了他们在入围名单中拥有的财产。”

人们正在购买看不见的高价值房地产

比尔说，这是他从事房地产经纪人25年以来的第一次，人们购买房屋时甚至没有亲眼见到房屋。

“作为一家独立的精品地产代理，我们能够通过虚拟旅行迅速使我们的营销适应新的购买方式。使用技术和良好的老式做法，我们可以通过Zoom或FaceTime与客户一起参观物业，将其虚拟地显示在房子周围，使他们能够将我们引向真正重要的方面。” Beale补充说。

许多人都是以这种方式购买的，他认为，即使取消了旅行限制，这种趋势仍将继续。

“由于其受欢迎程度，我们在我们的网站上添加了“号召性用语”，您现在可以与我们的代理商之一进行虚拟观看预订–此功能仍然非常受欢迎，” Beale说。

人们了解当前局势的影响有望减少

该机构的英国客户一直接受当前局势的必要限制，认为它是“抗击疾病的重要组成部分”。

“有关疫苗的最新消息为他们在不久的将来能够在法国阿尔卑斯山度假提供了一定的保证，”比尔补充道。

现在购买的买家至少要到明年3月才能使用滑雪场

“人们意识到，即使现在购买了房产，他们也无法立即使用它-因此，作为未来的所有者，滑雪胜地是否在赛季开始时关闭都没有关系，”比尔坚持说。

“法国的产权转让过程需要时间-一旦我们将圣诞节和新年假期期间的银行关闭考虑在内，人们购买完成的时间很可能是2021年3月。对于我们计划在2021年12月完工的Val D'Isere的新开发项目，这种前景尤其如此。”

当前局势促使许多人重新评估生活

比尔说，这样做的时候，他们还重新考虑了对他们在法国阿尔卑斯山第二家的重要意义，以及如何将其用于滑雪以外的用途。

他说：“外部空间，尤其是全天候的阳光，已经成为许多人的愿望清单上的第一项。”

“从15年前开始，这一直是阿尔卑斯建筑的长期趋势，但在与买家的对话中，我从未见过如此重要。封锁和禁闭的感觉绝对影响了人们的购买决定–结果，没有阳台的小公寓和许多自然光遭受了损失。”

工作方式的变化也使在法国阿尔卑斯山寻找第二居所的人们受益匪浅，比尔继续说道，许多人意识到他们可以远程工作的效率。

“您的公寓或办公室用小木屋中的额外空间已成为一个重要因素-我们最近出售了一套公寓，买家为此目的正在寻找比他们需要的多一间卧室。”

“夏季和冬季以外的法国阿尔卑斯山很美丽-安静，充满了春天动植物的爆发，或者秋天充满了色彩和气候的活力变化。”

优先事项的转移导致投资地点的转移

“如果您准备好进入小村庄，开车或短途步行，与主要度假村相比，您可以节省很多钱，在主要度假村您可能会想价类似财产的两倍，” Beale建议。

“买家正在寻求利用这一优势，因为随着对小村庄的需求不断增长，那些渴望更多户外空间和私密性的村庄的价格将上涨。在这样的位置，人们的房屋密度较低，人迹罕至，空地较多，房屋通常是木屋或翻新的谷仓，很可能会有更多的土地，露台和阳台。

他指出了梅里贝尔(Meribel)的Le Raffort，那里的平均价格为每平方米15 / 16,000欧元。“我们在滑雪道100m以内拥有物业，但是如果我们将这些物业在相同的滑雪道距离内移至Meribel中心，则隆起至少会达到三分之一。您得到的所有相同的东西，使得这些木屋对于热衷滑雪的人来说如此诱人，但价格却相差悬殊。”

他补充说：“勒米罗瓦(Le Miroir)是另一个美丽的小村庄，许多世界级的滑雪胜地都可轻松到达。我们在这里有一个小木屋待售，价格为185万欧元，但是如果我们把它买下来放在车里仅20分钟路程的伊泽尔谷，您将付出几乎两倍的价格。”

“别墅是我爱的另一个小村庄，就在圣马丁德贝维尔(St Martin de Belleville)上方，价格比圣马丁便宜”，比尔总结道。