华为与生态伙伴能力共进 加速生态增值

见圳客户端·深圳新闻网5月20日讯（记者 彭桂红）能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。数字化时代，政企要获得更好的发展，成功转型走上数字化发展之路，仅凭单一或少数几个企业的努力已经远远不够，生态的力量变得必不可少。5月17日-18日，以“因聚而生 有能有为”为主题的“华为中国生态大会2021”在深圳会展中心举行。

华为中国政企业务总裁吴辉

大会现场，华为与近两万名生态伙伴一起，围绕具有数字化转型特色的“供需关系”，共建“能力型”生态，携手跨越“新数字鸿沟”，共创万亿级的价值新空间。

“2+4+1”：携手伙伴做智能时代的“架桥工”与“修路人”

华为中国政企业务的不断壮大，离不开华为完善的生态系统，生态是华为与万千伙伴共同发展的沃土。会上，华为中国政企业务总裁吴辉发表主题演讲《因聚而生 有能有为》，谈到在未来10年，随着社会发展模式的转变持续释放巨大生产力，行业数字化转型的价值空间将无比广阔。他表示，面对机遇和挑战并存的未来，华为和生态伙伴要共同构建具有数字化转型特色的供需关系，做到“2个聚焦，4个改变”，坚持“1个基调”。

2个聚焦：

1） 做深做透行业，在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准；

2） 加大地市投入，在城市、地市、区县等“希望的田野”上，做伙伴的好帮手。

4个改变：

1） 将存在不确定性的“数字化转型”抽象为基础架构、场景化、上云、数字化架构、业务变革等5类确定性的Offering，通过确定而丰富的offering来满足各类型转型客户的多样化需求；

2） 数字化转型的全周期没有终点，因此交付与运营能力的构建和方案的迭代升级是支持数字化转型需求滚动发展和生态持续成长的关键；

3） 对伙伴能力进行评估与分级，推进交易型伙伴体系向能力型伙伴体系的转型；

4） 在中国区成立人才发展部，帮助伙伴打通“知识-技能-产能”的转化过程，并加大对高校ICT培训的资源投入，为伙伴提供充沛的人才供给。

1个基调：

坚守“以客户为中心”的核心价值观；通过机制、组织、平台等支持各类伙伴高效协同；在公平公正、阳光透明的基础上守护各方利益，共赢数字化转型新空间。

“一代人有一代人转型的使命，我们站在今天畅想未来的时候，要一起携手做智能时代的架桥工、修路人，跨越新数字鸿沟，迈向万物互联的智能世界。”吴辉表示。

构建能力型生态，实现更高的价值成长

2011年，华为在东莞举行第一届“生态大会”，2021年，是大会的十周年。十年间，华为携手生态伙伴共同发展，通过各方面加大投入，带来业务的规模增长：截至2020年，与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过11000家，与ISV伙伴发布的联合解决方案超过1600个，地市业务增长45%，中国区华为认证的证书数量达到30多万张。

政企数字化市场快速发展，前景越来越广阔。这种市场的发展，是数字化生态不断适应变化的能力进阶的结果。

激发伙伴的能力，让体系提升带来更有力量的支持，才能持续增强生态生命力。吴辉提出，从生态体系来看，要从通路型的伙伴体系走向能力型的伙伴体系。

“因聚而生 有能有为”。携手有能力、有共同理念的伙伴，帮助这些客户实现更好的发展或更大的商业成功，以能力共进创造更多、更大的价值，已让整个华为生态发生了进阶式的变化。

坚持以客户为中心，是华为一以贯之的核心价值观，也是生态繁荣的基石。华为中国政企业务副总裁何达炳在演讲中表示：目前行业数字化可划分为5个级别：L1信息化增强，L2场景数字化，L3业务数字化，L4数据资产化和L5数字化变革。为了更好地满足处于不同阶段的行业客户转型需求，华为携手合作伙伴提供5类Offering，即面向L1级客户提供领先的ICT技术，面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力，面向L3客户级提供业务上云能力（应用使能、数据使能、AI使能），面向L4级客户提供数据资产化能力，并推进行业标准化；面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。

建立增值伙伴关系，加速生态增值

面对未来的诸多不确定性，华为中国政企业务副总裁杨文池在主题演讲中表示：华为要构建确定的生态能力，打造“生态协同”的立方体。在垂直维度，“向上”通过能力型伙伴（咨询/总集/解决方案）共筑行业数字化场景创新；“向下”加大地市伙伴（ OC/分销）合作，共同拓宽长尾空间。在“水平”维度，通过人才生态，打通“知识-技能-产能”人才供应链，为生态伙伴注入源源不断的ICT人才；通过投资、融资伙伴，为数字化转型项目提供资金和运营支持。在“时间”维度，通过持续e+数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护为生态保驾护航。

而整个生态主要是通过伙伴能力的进一步融合和提升来实现的。要更好地“维持”这样一个体系，需激励伙伴进行能力升级和创新的活力，构建多维的高阶能力，以全面技业融合挖掘出更多业务创新刚需，不断为客户创造确定性价值的同时，加速生态增值。

华为和伙伴将基于行业标杆及行业标准，培育能力，在行业内开展规模复制，推动行业实现产业数字化。

华为认为，随着行业数字化从L1到L5级别的提升，华为在客户转型过程中所分享到的蛋糕将会越来越大。当然，对华为及生态伙伴的能力要求也越来越高，华为的目标始终是帮助客户解决转型难题，助力客户商业成功。未来五年，越来越多的行业客户将逐渐从L1走向L5，华为也希望生态伙伴在走向智能时代的过程中，也能持续升级自身的能力。

而华为与整个生态的目标是搭建面向未来的“路”和“桥”，携手跨越数字鸿沟，实现数字世界与物理世界的深度融合，让数字经济与实体经济共生发展，让技术驱动商业实现社会均衡发展，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

“十四五”规划指明，未来要加快数字化发展、建设数字中国。迈入新发展阶段，面对全新的历史机遇和挑战，华为将始终携手广大生态伙伴共成长，同发展。在数字时代新蓝海，共建更加繁荣的“能力型”生态，加速打造能力型伙伴体系，不断贴近业务，打开更大的机会空间，为客户数字化转型、价值增长与业务升级保驾护航。