迪士尼+有一个HBO Max没有的价值问题 没人在乎

大多数时候，消费者会找到花钱的最佳方式。众包有很多成功的故事。这不是那个时代之一。

在美元对美元的基础上，从HBO最大AT&T(NYSE：T)是不是一个更好的价值迪斯尼的(NYSE：DIS)迪斯尼+。然而，自2019年11月推出以来，迪士尼+已积累了超过1亿用户，而HBO Max自2020年5月首次公开发售到去年年底，拥有的激活人数仅为1710万(考虑到许多“激活”事件已到来消费者不支付任何服务费用)。

是什么赋予了?当然，定价起着部分作用。对于那些为此付费的人，HBO Max每月14.99美元的费用几乎是迪士尼+每月7.99美元每月价格的两倍。

但是，如前所述，观众对HBO Max的关注仍然远远超过他们。他们可以说现在应该已经弄清楚了。那么，更合理的解释是迪士尼品牌名称更具吸引力，而AT&T的Warner Media部门还没有充分向客户解释其价值主张。

美元兑美元，HBO Max更好

金融科技公司Self收集数据并整理数字。自从主要的流媒体平台上可以观看的节目和电影的小时数开始，然后将该内容与IMDb(国际电影数据库)评级进行交叉引用后，塞尔夫确定-毫不奇怪-Netflix(NASDAQ：NFLX)仍然是世界上最好的流媒体价值。它的视频内容比任何其他基于订阅的点播视频平台都要多，并且Netflix的平均每月价格约为13美元(取决于套餐)，而与其他竞争对手相比，Netflix仅以1美元的价格提供更多的节目和电影。

有趣的是牢牢占据第二名的名字。

对于电影而言，HBO Max的每部电影135.6美元的片数可能仅次于第二名，但排名第三的Disney +则仅次于80部电影，位居第三。

至于电视节目，亚马逊的(NASDAQ：AMZN)总理报价每美元72.2显示，远低于Netflix的278，略高于HBO最大的69.6头发。迪士尼+在这一方面名列第四，每月每美元仅播放59个电视节目。

并且，请避免考虑让消费者选择迪士尼+而不是HBO Max，因为其内容的质量或对儿童的适用性。HBO Max提供的儿童娱乐内容比其他任何平台都要多，并且平均而言，与Disney +相比，IMDb分级的节目更高。人们似乎不在乎。

四个要点

从Self的发现中可以总结出四个关键思想。

1.名称很重要。对于迪斯尼+的吸引力，我们可以在很大程度上归功于迪斯尼的名称和可供使用的少量热门歌曲。它的《星球大战》(Star Wars)和《漫威》(Marvel)专营权是有力的吸引人，尽管没有它们，也可以说迪斯尼的名字本身具有很大的分量。这家媒体巨头无需向潜在订户大力推销。它只需要在服务上附加迪士尼名称即可。

2.价值主张必须在某个时候提出。对于AT&T的年轻点播视频平台而言，情况并非如此。尽管知名度很高，但HBO并不是生活方式品牌Walt Disney。因此，AT&T仍然需要明确解释为什么HBO Max值得流媒体行业的价值-每月$ 14.99的高价。

说起来容易做起来难。出售新的点播视频平台需要进行大量的营销活动，从而在相对混乱的舞台上引发真实，充满感情的回应。它也必须比平常更快地发生。仔细观察AT&T的HBO Max视频可以发现，其中很大一部分是15秒的广告，该公司选择了更频繁的较短广告。这也使得很难做出基于数字的价值论证。

3.无论价格高低，价格点都是一个很大的障碍。即使HBO Max以高于平均水平的每月14.99美元的价格带到桌面上，但对于有成本意识的消费者来说，眼见大笔数字还是对他们的阻碍。例如，将HBO Max的价格降低一半是有争议的，这将使为该服务付费的消费者数量增加一倍以上。

4.迪士尼可能很快就会碰到价格/价值壁垒。最后，尽管观众对他们在Disney +(或Disney + / Hulu / ESPN +组合)上花费的钱总价不多，但Self的数据质疑迪士尼在流媒体方面实际上有多少定价能力。

最近，迪士尼+的价格提高到每月7.99美元，仍然使其处于相对适中的水平。但是，随着20部原创的《漫威》和《星球大战》系列出现，再加上计划在可预见的未来计划制作的30部真人系列或电影，迪斯尼已经无利可图的流媒体部门的利润肯定会受到压力。除非迪斯尼以人们可以忍受的绝对价格展示出比现在更高的相对价值，否则消费者可能会感到厌恶。