董明珠：我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢

也许你不一定喜欢她，但你不能不尊重她。中国需要更多的董明珠，也需要更多董明珠式的成功。

一向重视人才的董明珠，这两天又收了一员猛将。

据媒体报道，从数码产品开箱视频起家的ZEALER创始人王自如，日前已加入格力电器，出任副总裁一职。

内部人士表示，格力电器在6月份的内部会议上宣布了王自如的任命，但至今仍未发布任命文件。

据了解，王自如隶属于总裁办文化培训传播中心，主要负责“文传和直播”业务，目前已经在格力开展工作。

目前王自如已经从他自己一手创办的ZEALER辞职。

关于王自如，大众最熟知的应是与罗永浩的辩论事件。

2014年，他发布锤子手机T1的测评视频并列举了诸多手机缺点，遭罗永浩及网友质疑是“收钱黑”。最终这一事件以两人直播辩论，王自如被罗永浩直播怒喷收场。

创始人辞职，ZEALER的下场恐怕也只有凉凉。

王自如与董明珠早前就已相识，2016年曾在微博晒过与董明珠的合照。去年，董明珠举行全国巡回直播带货活动，王自如多次作为主持人登场。

董明珠非常注重人才培养。就在王自如入职格力之前，董明珠才宣布格力开放新一批员工持股计划。大约12000名格力员工都得到了普惠。

在中国企业中，董明珠是一个很特别的存在。不只是因为她是中国少有的杰出女性企业家，更是因为董明珠的成长历程。

董明珠做事直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时看对方的感受，她不会，她就是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，都会很直率说出来。

面对不理解，她说：“你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。别人说你是个很好的人，你就能把事做好？不可能的。”

有一年，一个年销售 1.5 亿的大经销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。

董明珠这种讲原则的女人，最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给那人从格力经销网中除名了。

当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了 1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：

只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

董明珠就是这样，特立独行，敢想敢拼。

就像外界对于这次王自如加入格力的评价是：格力现在门槛这么低了吗？但董明珠一直都是一个态度：我不在乎你喜不喜欢我，我只要赢。

今天投资人说精选了董明珠的一篇演讲，与你共勉。

01

坚持自己的原则

那一年，我36岁，辞掉南京的工作来到深圳闯荡，像大多数人一样，我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法。

我只是希望有一个宁静的工作环境，不求大富大贵，只要能安安稳稳地享受生活就可以了。

我从格力的业务员做起，说实话，那时格力是个十足的烂摊子，不仅企业规模小，产品销路不畅，而且产品存在严重质量问题。

记得有一次去要债，那个欠债的老板百般耍无赖就是不还钱。我堵了他40多天，才把这件事结束掉。

有许多客户投诉格力空调噪音特别大，他们说，晚上开着格力空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。总之当时就是这么一个情况，问题多多。

业务员我干了三年，后来领导让我管经营部。

我当时觉得，要改变格力的颓势必须要做出变革，而严格要求别人的前提必定是严格要求自己。

后来我才知道，这只是和世俗势力做斗争的开始。

有很多人问我，你一个女性是怎么坚持下来的？我觉得八个字，女性要自信，要执著，要坚强，要有奉献的精神。

作为我来讲，我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口；

其次我觉得我们要执著，我的今天不在于你个人是否富有，而在于你能否给中国社会带来价值。

我希望我一生所追求的目标，就是使格力成为世界级的名牌产品，成为我们中国人的骄傲。

所以我应该有一种奉献的精神，只有这种奉献的精神，才可能实现这个目标。

很多人都认为管理难做，认为人与人之间各种关系错综复杂，不好管理。事实确定如此吗？

如果说复杂，那也是我们先把事情弄复杂了。

发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败，并不是制度本身有问题，而是我们的思维有问题，说白了，就是我们不能真正地坚守原则。

我的理想并不高，当我离开格力的时候，如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西，我就感到满足了。

02

做事要正和博弈

我进营销行业真的非常偶然，其实到现在我还是这么觉得，我不该做营销的。而做企业不仅是营销，不能只把东西卖出去就行了，要看长远。

格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。

而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过，留下买路钱’的阶段，这种模式无非是占有一个地方，而它们的大部分是租赁的房产，如果靠这种经营理念，我到哪里都能搞得起来。

如果你的品质很好，一家大卖场不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻买你的产品。

但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程当中把产品推出去。

为了推出去不断地在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的经营环境当中。

这种矛盾，并不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。

格力始终把消费者利益摆在第一位，而不是今天卖一个低价产品，就认为我的价格最低，我是最好的。

同时，也给大家提醒，只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人，那么你就可能是赢家。

我认为大卖场垄断是不成立的，不符合市场规律，否则格力也不会退出大卖场。说来说去，品质好才有话语权，才能和他们“叫板”。

我觉得，正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者，看看彼此的理念和价值观是否相同。

企业与企业之间，能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识，而这个共识的存在是需要前提的，比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同，如果经营理念和价值观都不同，那就很难谈得上合作。

一旦认清了谁是我们的朋友，谁不是我们的朋友，要实现正和，就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。

如果不能维护对方利益的人，彼此之间的合作也就无从谈起。厂家有厂家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。

03

侥幸与投机在这里都不管用

福特并不是为了赚钱而去造汽车，他是因为“要每一个美国人都能开上福特汽车”这个梦想而赚到了钱。

在聪明人居多的美国，只有一个发明汽车的福特，这非常值得我们反思。

对于格力，我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是它属于中国人，我把它看成是中国人的品牌，打造成世界品牌。

当然，我们的奋斗目标离我们所达到的目标还有距离。

工业与商业是不同的。这是一座用思想与汗水、一个零件一个零件构造起来的大厦。大厦的高度，取决于地基的牢固程度。

因此，侥幸与投机在这里都不管用，只有秉承一种“工业精神”，朝着理想一步一个脚印地前进，才能走向未来。

在我们这个领域，仅仅营销还不够，产品才是第一。

其实，从广义上来说，“营销”是包含“产品”这个概念的。

而质量是一个产品销售的前提，任何一个产品，只有具备了良好的质量，才有可能卖个好价格，才敢跟渠道大户叫板，才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销。

在产品制造上，格力有一个与众不同的设计理念，那就是不拿消费者当试验品。

在设计中，格力坚持这个原则，新产品设计出来以后，必须经过试生产，长期运转实验、重新设计等长时间的试验过程，质量过关才能正式生产并投放市场。

我们和其他国有企业最大的不同就是我们在经营中，坚持原则，没有私利，把国企当作自己的企业来做。

不可否认，体制会影响到企业的持续发展，但如果经营者有一个好的心态，不管企业是国有还是私有，都把它做好，体制就不再是问题，也就不会影响经营。

只要你坚持一个正义的东西，你就能够成功，这是我走过的路总结出来的。我们也进行了很多博弈，可以说正义和邪恶的较量，很多人是既得利益，如果剥夺之后他跟你是生死的较量。

不过一个健康的企业，不应该凭借个人魅力来发展。

虽然中国的很多企业，其初始的成功都要归功于某个人的能力和魅力，但恰恰是这种靠个人能力把企业做大的方式，阻碍了企业的持续发展，也导致了中国企业“富不过三代”的怪现象。

中国人的思维里本来就有着英雄主义的因子，喜欢把成功的原因归结到一个人或几个人的身上，而忽视了更多在背后默默无闻地工作着的人们。

我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献，在工作上永远不要满足，但在生活上要学会知足，国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡。

许多企业家之所以出问题就是太强化个人的利益，而淡化了责任感和奉献精神。

一个人如果一辈子都没经受过挫折，就算不上成熟。

企业也是这样，一个企业如果在发展的过程中，没有经历过几次危机事件，那它就无法壮大为可以经受任何风雨的大企业。

只不过，有的企业在危机面前轰然倒塌，有的企业却能够渡过难关，继续发展。

无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功。

即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！