用做宽，达共赢：中兴通讯政企打造“热带雨林”般生态体系

原标题：用做宽，达共赢：中兴通讯政企打造“热带雨林”般生态体系

当前，各行业上云带动了数字化转型过程中对云网融合需求的不断提升。

近日，2021年度中兴通讯政企云网生态峰会以“筑路数字经济，共赢云网生态”为主题，与产业链合作伙伴分享了关于政企的大动作。中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在主旨演讲中表示，2021年，中兴通讯把“政企”作为公司今年的关键词，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展，在市场、产品、渠道能力建设三方面发力，服务好合作伙伴。

关键词背后

2020年，中兴通讯用一份向阳的财报提交了“恢复期”答卷，整体营收跨千亿，国内运营商市场，中兴通讯做到了三分天下有其一;在海外市场，虽然面对复杂的政治环境和严重的疫情，仍然实现了2.7%的增长。

政企业务可以称作这份财报中较为亮眼的一部分，不但营收同比大幅提升23.1%，其中国内政企更增长超30%。

谢峻石在接受财经网等媒体采访时表示，随着国内新基建的加速，尤其是后疫情时代，数字经济对于各行各业驱动力的加强，中兴通讯将在政企市场加速增长，希望今年能够比去年的增长幅度更大一点。

而如何实现这一目标?在峰会上的另一个关键词可以更好地诠释，即“加大投入”。据悉，2021年，中兴通讯会进一步提升政企业务的战略地位，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展。

当下，运营商市场已经相对更为聚焦，竞争格局相对固定，相对而言更知己知彼。而政企市场则截然不同，“这是一个更加开放的市场。”谢峻石如此总结称。

从2017年提出“共建云网生态”到今年提出的“共赢云网生态”，从市场角度而言，中兴通讯在政企领域与合作伙伴相互依赖，最终实现开放共赢，这是与运营商市场的最大区别。更为难能可贵的是，在5G的引领下，政企市场并未触及增速天花板，依然是拥有大量的市场可拓展空间。

在细分市场相对空白之下，中兴通讯通过打造具有潜力的产品以拓展份额，在电力、金融、能源、交通、互联网等行业市场形成了较好的口碑，除传统的传输、无线、会议电视等优势产品外，还打造出GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品，未来，还将在更多领域释放产品，覆盖高中低端。

而众多合作伙伴也看到了中兴迸发出的势能，在恢复期、发展期通过聚焦提效，积累了足够的经验，乘胜追击，中兴通讯高级副总裁朱永涛向财经网透露称，在最为聚焦的领域，中兴通讯是进步最快的企业，无论是服务器产品，抑或是园区产品，都有着非常高的增长率。

做宽，共赢

通过云网生态建设，目前，中兴通讯已经形成了良好的生态圈。去年，中兴通讯新增1200多家合作伙伴。

同时，一个个鲜活的样板案例也摆在世人面前，我们能看到南京滨江智能制造基地的用5G制造5G、三一重工从底座走向经营、GoldenDB的线上化和数字化、新华社5G全息异地同屏访谈跃然纸上。

可以说，截至目前，以中兴为原点，遍及四周的合作伙伴群体数量已经足够，但想要真正实现从共建到共赢，未来的难点是如何在做深的基础上做宽。

朱永涛表示，要建做宽、共赢生态圈，核心就是一个“赢”字，为此今年我们提了三点具体举措，总结归纳为更多、更容易、更公平。

据悉，“更多”就是产品更多，“更容易”就是开通维护更容易，“更公平”就是渠道政策更公平，更好地为合作伙伴做好服务，同时中兴将进一步加大在IT、流程、激励和赋能等方面的优化升级，为大家提供一套易用，好用的全流程线上IT平台;提供更适配，更灵活的激励和扶持计划;提供更简便易维的交付及服务、以及高效及时的供应链和市场支撑，全面提升自身的渠道服务能力。

做难而正确的事

从中兴政企的发展方向不难看出，数字经济成为未来经济高质量发展的新引擎，而在这个难得的机遇时代，中兴通讯对自己有两个明确的定位。

对内，要打造极致的云公司。极致是中兴对技术的态度，要不断给自己加压，在底层核心技术上持续创新，追求极致;同时要通过数字化转型，把公司打造成一个在研发、运营、办公、生产等领域全云化、智能化、轻量化的云公司，在降本、增效、提质的同时，能够更灵活敏捷的应对未来的不确定性。

对外，立志成为数字经济的筑路者。要致富，先修路，先有路，后有车，希望通过极致网络、精准云网和赋能平台，为行业的转型升级铺路搭桥，共同成长。

这一方向被谢峻石称为“做难而正确的事”。

他解释称，中兴通讯之所以提出对外做数字经济筑路者，提供服务，源于现在产业链上下缺乏把“底座”做好的基因。反观中兴通讯在这方面有能力，并具备加强云底座的产品力，助力企业实现数字化转型，如果可以将中台能力建立起来，开放给我们的合作伙伴，让他们在这个基础上做二次开发，成本更低，也更加有利于各个企业的转型。

未来，中兴通讯愿与合作伙伴协同起来，打造一个像“热带雨林”般的生态体系，共同服务于客户的需求，这是中兴通讯当下不懈追求的目标与希望，亦是千行百业选择中兴的理由。