7年美妆投资人转行做「美妆」，卸妆赛道黑马年销破2亿

原标题：7年美妆投资人转行做「美妆」，卸妆赛道黑马年销破2亿 来源：原创

“走过许多弯路，依然无从选择，才发现生活里太多声音，而自己真正需要的，其实无需很多。适合自己的，才是最好的。关于生活，我选择倾听内心的声音；关于美丽，我遵从肌肤真正的所需。”在逐本护肤官方旗舰店，创始人刘倩菲留下这样一段话。

“逐本我把它解释为追逐本心，追求本质。我希望它是一个重唤身心平衡的芳疗护肤品牌，它代表着一种生活方式，可以让更多女性继续以平易近人的价格享受得起完整的五星级酒店SPA芳疗体验，在生活纷扰中拥有一片宁静道场”，刘倩菲说。

其实，逐本护肤品牌的创建与刘倩菲的经历密切相关。在创立逐本之前，刘倩菲曾在投行工作。高压的工作让她饱受身心失衡带来的肌肤与身体亚健康的损害。一次，她接触到了芳疗、整全养生，这一古老的智慧给了她启发，“我想，为什么不把这一切转化成产品带给大家呢？”

在投行7年的时间里，刘倩菲积攒了丰富的美妆品牌和互联网电商研究及投资经验，这为她进入美妆护肤领域打下了基础。

创业的想法是有了，可具体要做什么产品？在产品细分选择上，刘倩菲投行的经验铺垫了很好的基础。她发现，过去5年所有的Beauty care板块数据增长中，彩妆是最快的。有化妆就必有卸妆，而卸妆的“盘子”却是一片空白。

在200亿的卸妆品“盘子”中，90%是卸妆水，10%是卸妆油、卸妆膏及卸妆乳。由于卸妆水的成本低，且清爽不油腻，因此更容易被大众所接受。但其实卸妆水搭配化妆棉摩擦皮肤的方式极易造成皮肤屏障脆弱，造成过度清洁，基于“以油溶油，相似相溶”的原理，卸妆油的卸妆效率则要大大提高，且对皮肤的损害程度大幅降低。

刘倩菲还意识到，在欧美、日本等彩妆经济体较成熟的地区，非水类的卸妆产品占有率最高。因此她相信，只要能够突破技术，颠覆产品体验，便能“还”市场一个“春天”。

在卸妆油领域，逐本已默默耕耘了五年的时间，从配方迭代效率、成本供应链效率、市场流量效率方面搭建了壁垒。

逐本在创建之初就坚持自建实验室，对当前市场上先进的卸妆油配方体系进行研究。“我和实验人员每天泡在实验室搞研究，对各类基底油与乳化剂如数家珍”，刘倩菲说。年初，逐本在日本的实验室也已摘牌成立。刘倩菲透露，目前逐本已连续迭代了三代卸妆油，2021年还将推出第四代。

在供应链方面，逐本选择了自控国际供应链模式。该模式虽然管理重，起步慢，但能亲自溯源和管控原料及供应链，不仅能最大化砍掉中间加价环节，还能让逐本直接与最上游国际供应链形成长久互信的合作关系，从而提升逐本品牌的议价能力。

在卸妆品市场环境中，逐本已形成了独具优势的流量效率。据了解，逐本卸妆油在天猫大促时渗透率超过了30%，日常同类产品销量中也排名第一，截至目前逐本卸妆油单品已经卖出超310万瓶，服务了210多万中国用户。

在卸妆油产品线以外，逐本在还推出了精华油、面霜、磨砂膏、面膜等产品，天猫上线10款，客单价在100至200元不等。在天猫与分销齐头并进，是逐本业务模式的特色，逐本护肤充分发挥公域流量和私域流量的各自优势。据悉，2020年，逐本全网成交总额（GMV）超过2亿元人民币。

完美日记、纽西之谜等国货之光给国货品牌带来了更多的机遇。对此，刘倩菲认为90后、00后的年轻消费者成长于中国经济快速发展的时代，拥有国际化的资讯和视野，不再是简单的崇洋媚外，这让新国货品牌的努力拥有了可能。

此外，过去各大国际品牌在中国本土培养了人才资源，这些人加入新国货品牌也极大程度地加速了新品牌的成长。同时，新品牌更接近本土市场，团队更加年轻化和扁平化，在某些市场领域拥有比国际公司更高的效率。

2021年是逐本的品牌元年，其将在今年完善洁颜净肤、护肤、个护、香薰四条产品线，将芳香疗愈因子做成富有身心调节功能的精油复方，融合到各个产品线中。从产品包装开始，逐本还将进行全面的品牌升级。

刘倩菲介绍，以三八节为开端，逐本开始了一系列品牌动作，“我们深知品牌建设的重要性”。近期，逐本还与艺术家朱洁静老师共创了《逐·本》品牌态度大片，用更加符合逐本调性的舞蹈艺术形式，阐释逐本“卸下纷扰，追逐本心”、“做世界的远行者，也做自己的归来人”、“逐本为伴，芳香为介，静心观己，逐本同行”的价值主张。

在资本方面，逐本近期连续完成A、B轮融资，A轮由元璟资本领投，五源资本与浅月资本跟投；B轮由元生资本领投，元璟资本和五源资本跟投。刘倩菲表示，融资只是服务业务成长的外部血液，公司的发展节奏因顺应自身的规律，追求自我造血能力，逐本也将把重点精力放在业务发展上。

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