​解锁数字化营销新通路 ，抖音直播助力深圳商家开启“爆单”模式

读特客户端·深圳新闻网2021年9月1日讯 （记者 原文奇）在连接大众手机屏幕内外生活圈、打通商家线上线下经营一体化的过程中，“直播”正扮演着关键角色。随着短视频和直播越发深入地融入大家的文化生活，越来越多的本地生活商家，也正在将原本基于线下的消费体验与优惠折扣向线上复刻。

如今在抖音上已经聚集了大量餐饮、酒店、旅游、休闲娱乐等行业的本地商家，商家通过直播借助抖音的流量富矿为自己引流获客、沉淀粉丝；同时，直播形态下的优惠商品套餐福利等，也正在让流量的商业价值从线上直播间导入线下门店空间，刷新着商家的生意经营面貌。

知名餐饮抖音开播 单场销售额惊人

在深圳，不管你喜不喜欢吃辣，都一定听说过农耕记。这家诞生于2017年的连锁湘菜品牌，创立5年时间，门店已遍布深圳大街小巷。农耕记主打“土菜土食材够味够下饭”，广受深圳食客好评，更是深圳餐饮十大新锐名店。随着短视频带货愈发火热，农耕记前期运营的抖音企业号也积累了不少粉丝，更想尝试一下抖音直播带货的新可能。在运营团队的帮助下，农耕记今年7月底开启了首场直播，中午12点10分准时开播后，观看人数迅速攀升，短短1小时销售额就达到40万。过程中随着福利套餐的陆续放出，线上线下渠道合力宣传，配合广告投放，吸引了更多热爱美食的高意向人群，整场直播支付总金额高达151万。直播间的持续火热，还为农耕记抖音企业号带来1.2万新增粉丝，为后续的私域经营积累关系资产。

同样在抖音上收获惊喜的还有红盔甲小龙虾。红盔甲小龙虾是一家专注于小龙虾、蟹料理、海鲜的时尚连锁主题餐厅。在上海覆盖有13家门店，主打的小龙虾目前已经研制出20多种做法，每天都有不少食客慕名打卡，据了解，单门店日流水能够在5-10万左右。然而，红盔甲并不满足于现有的生意体量，短视频和直播风头正盛，红盔甲也想要通过实践，看看这样的形式，是否真的能带来生意的新增量。结果非常令人惊喜，这个在本地线下已经形成口碑的商家，仅在抖音上直播了5个半小时，最终达人直播和商家企业号自播吸引的新老粉丝，总共创下了三千多的订单，支付总金额高达百万。

当然了，在每一场直播开播前，运营团队不仅在脚本、选品等方面做了充足、细致的准备，更邀请到多位本地达人拍摄与品牌相关的挑战视频，为商家直播做地点热度提升及抖音平台造势，强势助力话题活动曝光量。同时，整场直播引入优质主播，快速把握节奏，为高转化提供了保障。一场优质的直播，不仅需要高配合度的商家，还需要对选品及脚本精雕细琢，更需要做好私域和公域流量的双重撬动。直播结束后，商家和运营团队更是总结出了一套“黄金公式”：一场成功的直播=商家连锁优势+尖货商品+优质主播+强互动节奏+平台流量密码。

开播即创佳话 文旅产品纷纷转战直播

直播兴起，大众的目光都集中于此，不仅仅是餐饮行业，直播为旅游业和酒店也抛出了橄榄枝。位于广州增城白水寨的“森林海温泉度假酒店”主打亲子度假，霸榜抖音酒店热门榜和广州亲子酒店榜第一，成为抖音用户心中的“溜娃胜地”。通过基础的短视频内容运营，在抖音企业号积累下了3000多粉丝，森林海打算进一步尝试抖音直播。

以往大家都觉得，至少要坐拥上万粉丝，才有直播的基础保障。“这时候开直播能有效果吗？”今年6月的直播，森林海用超高的关注度，验证了抖音私域和抖音直播的可能性。在本地优质主播+爆款选品+站内外全面预热+商域广告精细化引流的共同推进下，激活了森林海企业号的老粉和直播间涌入的新粉，让这场直播成为了高转化的“范本”。

抖音私域和抖音直播这条新通路，正在为深圳乃至全国的商家带来生意新增量。而在上面三个案例中也不难看到，一场直播里的主导角色——主播，对直播效果呈现、直播间人气活跃度、直播销量转化发挥着关键作用。

面对当下本地商家担忧的优质主播人才短缺、团队自播能力不足等问题，抖音也正式推出“本地生活主播培育计划”，招募懂直播带货玩法、有意向从事直播的潜在人才，培育其成为本地生活方面的优质主播，也通过这一计划，帮助本地生活商家匹配到优秀的主播、提升直播能力，让好的人才、好的商家共同在直播场创造生意增量、实现价值。

除了对文旅、商业的转变支持外，抖音也诚邀对于直播有兴趣的个人报名加入，不仅有机会获得千万平台佣金补贴、官方直播间流量支持，更有直播大咖手把手教学，带领新手快速入门。想要成为万众瞩目的本地生活主播吗？快戳下方链接报名吧：

https://dypay.douyin.com/goofy/groupon/market/anchor_apply?source=douyin_msg