Stitch Fix创始人卡特里娜湖跻身亿万富翁行列

Stitch Fix创始人兼首席执行官卡特里娜·莱克(Katrina Lake)的财富已增至11亿美元。在她从剑桥的公寓开始提供个人购物服务十年后，忙碌的职业女性可以更轻松地购物。

由于购物者在大流行期间蜂拥而至，寻求便利和安全，该公司的股价飞涨。这位38岁的企业家在10月份以3.6亿美元的净资产出现在《福布斯》的“最富有的白手起家女人”榜单上。在过去的三个月中，股价几乎翻了三倍，使莱克在该公司的持股比例略高于10%，超过了十亿美元的门槛。加上现金和其他投资，福布斯估计她的身价为11亿美元，使她成为美国19名白手起家的女性亿万富翁之一，还有奥普拉，Gap联合创始人多丽丝·费舍尔(Doris Fisher)和Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)等。

公司发言人拒绝置评。

Stitch Fix利用数据科学和造型师在邮件中发送个性化服装，该公司的使命是在购物之行听起来格外诱人时赢得顾客。在大流行的最初几个月中，购物者减少了开支，在仓库暂时关闭的同时，它难以满足订单。

但是，其最新结果表明人们对该服务的需求正在增长。Stitch Fix在12月份报告了井喷式季度，其利润惊人，收入增长了10%，达到4.9亿美元。它告诉投资者，它有望在来年实现20%到25%的增长。

主要销售服装的Stitch Fix已迅速开展工作，以增加在家里花费大量时间的人们所感兴趣的款式。例如，其运动休闲商品种类占其女性库存的百分比增长了150%。它的儿童业务于2018年启动，也随着父母转向该服务为成长中的孩子领取衣物而蓬勃发展。在返校季节，首次客户的订单比上一年增长了60%。

Stitch Fix也发现满意客户的数量也在增加。在过去的两个季度中，近80%的新客户至少保留一件商品，并决定订购第二个盒子，这是五年来的最高价。客户通常要支付20美元的“造型费”，才能收到一盒五件个人策划的物品，然后将不需要的物品寄回去。他们将保留的所有衣服全额付清，减去20美元的手续费。

它的成功使它在服装行业中脱颖而出：根据美国商务部的数据，服装和服装配件商店的销售额去年下降了26%。对于卖空者押注该股票而言，这也是个坏消息。晨星公司(Morningstar)的数据显示，与Birchbox和Blue Apron等订阅服务的比较使该公司成为做空最多的股票之一，大约有37%的股票可供空头投资者进行交易。 31。

Stitch Fix认为它可以继续在大流行期间获得的势头基础上发展。在最近的指导中，它表示预计新签约将推动收入增长，在下半年达到或超过Covid之前的水平。

莱克在旧金山长大，她的母亲是日语老师，父亲是公立大学医生。她报名参加了斯坦福大学的计划，打算跟随父亲的脚步，上医学院，但对他失去了兴趣。取而代之的是，她在一家咨询公司找到了一份工作，为像科尔这样的实体零售商提供咨询服务，她意识到自己缺乏或无法使用数据来了解其客户。

她决定在哈佛攻读MBA。大约在那个时候，行李箱俱乐部开始将男人与个人造型师联系起来，押注男人讨厌购物，但仍然希望外观漂亮的想法。她决定开始自己的女性版本。他们与前同学的妻子埃琳·莫里森·弗林(Erin Morrison Flynn)一起，花了最大的钱来购买Lake的信用卡，并在波士顿地区签下了朋友，后者提交了有关他们的款式偏好的信息。

发行开始受到关注，她吸引了著名风险投资家的资金，例如Benchmark的Bill Gurley和Baseline Venture的Steve Anderson。莱克于2017年以34岁的高龄上市，年收入近10亿美元，成为有史以来最年轻的女性IPO创始人。

“我创立了Stitch Fix是为了解决一个非常人性化的问题：如何找到自己喜欢的衣服?”发行时，Lake在给投资者的一封信中写道。“在购物中心花费一天的时间，或者花费数小时的时间在网上筛选数百万种产品，既耗时，压倒性又既无效又不愉快。我知道必须采取另一种方式。”