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第二代企业家Priyanka Chigurupati如何推动家人的制药业务发展

来源:   2021-01-18 17:21:26

普里扬卡·奇古鲁帕蒂(Priyanka Chigurupati)说,在加入家族企业Granules之前,她丝毫没有做过什么。

从俄亥俄州克利夫兰的凯斯西储大学(Case Western Reserve University)获得工商管理学士学位后,她在新设计学院的帕森斯(Parsons)攻读应用科学(时装营销)副学士学位,从而对时尚产生了兴趣。

她很快开始了自己的时装品牌Chigurupati,并为18至30岁的女性设计了Western和Indo-Western服装。她通过电子商务平台进行零售,她说当时与以前截然不同。

2012年,她被要求加入Granules India,海得拉巴和美国制药家族企业,一直没有回头路。Granules India Ltd.是一家垂直整合的制药公司,具有研发重点和多种产品交付能力。它生产活性药物成分(API),药物制剂中间体(PFI)和成品剂量(FD)。

在2012年完成学业之后,在美国,我回到了印度并思考该怎么做。我加入了制药家族企业。”她说。

Priyanka首先听取了所有人的意见,并遵循了集体决策的原则。“我认为我确实有'发展'哲学。当我开始时,我坚信要征求人们的意见,并最终应用该决定,而不是遵循了解一切的态度。”她说。

学习过程也使她有信心改变组织思维。

Priyanka巧妙地改变了公司在美国开发特定类型产品的重点,并重申了他们最了解的产品:制造业。

“我开始在Granules工作,最初是一个部门一个区域的市场经理。一年半后,我放假了。之后,我被带去监督新的API设施,该公司已经购买了一年并搬到了美国。”她说。

在美国,Priyanka负责推动非处方药部门的项目经理工作。后来,她的职责扩大了,以了解业务的处方方。她说,这具有挑战性,因为作为一家公司,它的重点并未深入到研发中,因此“尝试并了解组织业务集成的这一方面是一次很好的学习”。

除了在美国设立团队外,她还更改了公司的整个投资组合设置。“担任该职位的两年时间,我被任命为Granules Pharmaceuticals Inc(GPI)的执行董事。”

“在Granules Pharmaceuticals Inc.的Rx方面,我负责建立我们的全球业务前端,以完成30多种缩写的新药申请(ANDA)申请并将其商业化。后来,我负责种植Granules Pharmaceuticals。

“目前,我负责整个美国仿制药业务,该业务占我们总收入的50%,其中包括处理整个公司的投资组合以及领导我们的投资者关系,” Priyanka说。

重点关注医药

Priyanka认为,随着制药业的发展成为焦点,Granules是一家顺应潮流的公司。她回忆说,当大多数印度制药商离开或退出生产高度商品化的分子(如扑热息痛,布洛芬,二甲双胍,甲硫脲和愈创甘油醚)时,颗粒剂仍然存在。

颗粒进入美国非专利药市场时,每种产品可能都有十几个竞争对手,而且价格压力很大。她说,这些赌注似乎是有回报的。目前,美国业务约占Granules总收入的50%。

该公司投资60亿卢比,在美国弗吉尼亚州建立了配方生产工厂。在印度,它扩大了各种设施的产能,并向其产品组合添加了API。

截至2020年3月,Granules总共获得了美国FDA的35项ANDA批准(33项最终批准和2项暂定性批准),并已提交了20份美国药品主文件(DMF)。

“我们的重点是始终为美国市场选择合适的分子。我们的策略是选择一堆产品,这些产品是竞争对手无法/难以扩展的。我们选择了这些产品,并对其进行了有效处理。”她说。

她最大的挑战是为Rx业务建立前端部门,事实证明这对组织和她个人而言都是一个里程碑。

拓展视野

该公司正在Telangana的Gagillapur基地建立一个新的Multi-Unit Pellet System(MUPS)区块,以生产基于利基码垛技术的产品。用于生产大批量产品的API块也在进行中。

“在国际上,我们正在进军欧洲并提交DMF和卷宗,同时提高了我们在美国市场上现有产品的市场份额。她说:“我们某些部门的商业化计划已经准备就绪,导致了各种新产品的备案和验证,并引发了监管检查。”

Priyanka表示,该公司已连续第二年实现21财年第二季度的22.7%的增长,收入高达858千万卢比,净利润猛增71%至164千万卢比。

大流行斗争

由于该公司受《基本服务法》的约束,因此继续努力确保在公共卫生领域没有关键药物的空白。

她说:“作为一家公共医疗机构,作为世界上最大的扑热息痛单一站点制造商,允许立即恢复生产以治疗受COVID影响的药物的许可促使我们继续为医疗保健提供者提供不间断的药物供应,”她说。

成立了一个由运营,安全,质量和人力资源组成的高级管理团队,以审核大流行情况并确定解决方案,以支持员工的正常工作为重点,重点放在员工安全上。

临时计划是推出寿命周期较短但财务收益更多的有限竞争产品,以产生更大的现金流量。

激情与灵感

Priyanka还是健身和时尚爱好者。她仍然对时尚,写作和博客充满热情。她热衷健身,并让参加马拉松比赛的父母有所帮助。

她的父母也是她最大的灵感。

“除了是成功的企业家,他们还在其他各行各业中留下了巨大的影响力。我的父母继续在肯尼亚的草原上,两面都是野生动物,参加了地球上最艰难的马拉松比赛。戈壁沙漠和艾尔斯岩的澳大利亚内陆地区。他们在2010年的吉尼斯世界纪录中入围,当时他们通过冰冻的风在包括南极洲在内的所有七大洲进行马拉松比赛,在摄氏34度的北极地区进行马拉松比赛。”普里扬卡说。

她还坚信自己是一个能干的领导者-使她的团队以坚定的信念和奉献精神吸收组织的远见。

她未来的计划是帮助Granules巩固和加强其作为十亿美元公司的地位。

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