获胜的零售商就是已经获胜的零售商

Storch Advisors首席执行官和Toys'R'Us前首席执行官Gerald Storch加入Yahoo Finance Live，讨论零售领域的最新收益报告以及他对假日零售的前景。

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ADAM SHAPIRO：Jerry Storch。他是Storch Advisor的首席执行官，Toys R US的前首席执行官，哈德逊湾的前首席执行官，Target的前副董事长。杰里(Jerry)，您对零售业一无所知，所以让我们开始吧。

当您查看今天在整个收益中看到的情况时，Home Depot股价上涨，Kohl's表现不佳，但后来沃尔玛表现出色。在大流行中，甚至在此之前，零售商正在做的事情做对了，而科尔说的做错了。

杰瑞·斯托奇：对。所有这些结果都是完全可以预测的。我们可以把它写下来，并在昨晚盖章，今天早晨您会看到的。为什么?获胜的零售商就是那些已经获胜的零售商，此外，这种流行病的影响还会使平台倾斜。因此，无论如何，它主要是在加速即将发生的事情。

因此，当然，亚马逊正在大获全胜。他们今天没有汇报，但是他们在那里汇报的季度很大-时机稍有不同。之前的报告是惊人的数字。他们继续做得很好。他们将继续击球掩护。

沃尔玛做得很棒。沃尔玛在正确的时间放置在正确的位置。在人们想要杂货的时候，他们是美国主要的杂货店。他们代表着价值，在这个国家的经济状况可能有些不适的时候。同时，他们提供一切，他们一直开放，他们有一个很棒的网站，他们一直在发展自己的互联网。他们在本季度将其互联网销售额增长了79%。这就是他们发布的数字。因此，他们在正确的地方正确地做所有事情。

家得宝，同样的事情。他们在美国的同家店面销售额增长了26%。这是我30年整个零售生涯中听说过的最大数字之一-天文数字。为什么?因为我们不再购买服装了。我们正在为自己的家做事-这就是我们关注的重点。我们正在修复-不管是什么，到目前为止，Home Depot都是同类中最好的，最适合[音频不清晰]。

劳氏正在追赶。我们会看到好的-我向你保证，我现在就告诉你-出于绝对相同的原因，我们明天将看到Lowes的好数字，明天将看到Target的好数字。他们是沃尔玛和Home Depot的初级伙伴。所以这些来了。家得宝一直做的很棒。

科尔-他们正试图在经济衰退期间大流行停摆的情况下出售服装。没有人出去。他们穿着同一件衣服。您知道，现在只有我们几个人在打扮。我们大多数人一天都穿着同一件衣服，两天后要洗，再穿。您知道，我们甚至不需要新衣服。即使我们有它们，谁去看?谁来照顾?

而且，在失去的市场份额上，服装已经走了很长时间了，甚至在此之前，已有30年了。同时，最重要的是，可怜的Kohl's是一家百货商店，而百货商店也快要死了-我们都知道。因此，我们看到服装的销售额同比下降了12%，百货商店的同比下降了近12%，当我们查看这些10月份的数据时，这些细分市场正在逐渐消失。

科尔的出色首席执行官-没关系。你知道，那句老话是什么?你知道，你有一个伟大的CEO和一个糟糕的生意，每一次失败的生意都会赢。最重要的是，科尔的服装销售成本很低的服装-利润很低。您如何在互联网上出售它并赚钱?答案是你不知道。你懂?

因此，他们尝试将成堆的衣服放在一起，然后卖给您。没有免费送货的保证金池，因此，他们的互联网(对于奢侈品零售商而言，在许多其他情况下将是解决方案)根本不是他们的解决方案。

EMILY MCCORMICK：Jerry，我想回到您刚才说的内容，差不多是我们从Home Depot和Walmart看到的一些实力。当然，就目前来看，他们处于有利位置，这是过去几个月我们看到的。但是这个季度呢?因为我认为，也许可以预期上个季度的强劲数字。但是这个季度呢?

因为我们仍然没有华盛顿的刺激措施，所以美国人越来越不愿花钱了-我们可以看到，就零售额而言，零售额的增长仅在步伐方面就在放缓-这意味着什么，这些公司?我的意思是，在这一点上，沃尔玛和Home Depot基本上证明了这一点吗?

杰里·斯托克(JERRY STORCH)：不，我们现在不处于经济衰退中-并非消费者衰退。而且我不知道接下来两个月会发生什么。我比大多数人都乐观，我现在就告诉你。因为我认为消费者在大流行期间节省了很多钱。

他们没有在外出吃饭上花费-这是我们今天所看到的数字下降的一个非常明显的数字-他们不是在旅行上花费-不是在零售上，所以您不要看到了，但是他们没有花在旅行上。因此，他们没有在很多其他事情上花费。他们有很多钱。

当然，有一些失业人士没有很多钱，人们谈论“ K”形，而所有这些。我不会说复苏的情况如何，只是要说总体上说，仍有大量的消费者美元储备。当有人说，每个人都在说，而您说-没关系-您知道销售正在放缓时，我必须对此有所例外。我只是看不到，向后看。

我不知道要前进。您再次知道会发生任何事情，但是-再说一次，我很乐观-但如果您将去年10月与今年10月，去年10月相比较，则没有大流行，全都是红色，人们认为经济在着火。零售贸易额增长了8.5%。您知道，今年十月零售业的一部分比去年上升了8.5%，去年十月正处于大流行的中期。

而且，如果您在那里扔汽油和汽车-汽油价格下跌了14%，因为人们没有出行，因为汽油价格下跌了。但是，把它扔回去-与去年10月相比，您仍然上涨了5.7%，因此销售量有所增长。因此，当他说：“哦，它的速度在放缓-步伐-相对于上个月”，那是胡说八道。因此上升了十分之三，而不是十分之五。报告中的错误项为十分之三。他们可能会在下个月尽快修改，提高十分之二或十分之三。你不会有一天。那没什么。

ADAM SHAPIRO：Jerry，即使是在向电子商务过渡的过程中，我们还是说，在商业休息期间，我们中的许多人都怀念小时候跟父母一起去百货商店的日子，并跑到玩具店。在大流行之后以及向电子商务过渡之后，仍然会有实体店，但是实体店要竞争就必须做什么?因为要点了-不是吗?-当亚马逊和数字技术将要超越它时。

杰里·斯托克(JERRY STORCH)：好了，正如我已经说了很久了，现在，在美国，零售面积可能是我们需要的三到五倍。我的意思是，我很期待，我正在看增长型电子商务-将会发生什么。这是天文数字，必须破产。而且它将不断发生。

如您所知，这是一个创纪录的速度，今年，人们认为这可能已经结束。没门。明年数量巨大。我们听说的最新一件事是昨天的弗朗西斯卡舞会破产。出于先前列举的所有原因，这将是之后的事情-主要是服装，主要是配饰。但是，您知道，大量的破产。

因此，正在发生的是大规模整合。当我说过一次，在彭博社或类似杂志上，他说：“哦，杰里说人们会互相购买。”不，那不是我在说的。之所以这样合并，是因为大个子们会变得越来越大，越来越大，并且吞噬所有的份额，而小个子们会完全倒闭。

你知道，人们吹牛-他们认为这是关闭商店的好策略。“我们正在关闭商店，正在削减开支。”关闭商店时，您要做的就是将销售转移到最近的商店。您不会将其转移到自己的互联网上，也不会将其转移到距离太远的某个商店，因此您正在做的只是在缩减。因此，基本上，将有大量的商店倒闭，未来将大量破产。

获胜者将赢得巨大的胜利。赢家将是为消费者提供价值的赢家。他们将为消费者提供全渠道或全渠道的体验，在商店中接货，强大的互联网，所有这些都有很多硬性规定，这就是所有增长的源头-电子产品，家庭用品，类似的东西-仍然有很好的服装。您知道，Target的服装很棒，沃尔玛正在努力使它们更好。

您知道，在这个世界上，千万不要认为任何人都需要百货公司。他们在这个星球上的大多数国家/地区都没有百货商店，而这些国家/地区占据着主要市场份额。随着时间的流逝，我们刚刚适应了美国的情况。他们消失了，很久以前在大多数地方。

这就是将要发生的事情。您将拥有沃尔玛，塔吉特(Target)和Dollar General所拥有的全部股份-顺便说一句，它本身不在互联网上出售，而是因为价格便宜而去了，对吧?-拖拉机供应，TJ Maxx，这是价值。耐克，卢勒蒙(Lululemon)等垂直市场-他们会做的很棒。香奈儿(Chanel)，您知道，在他们的垂直领域中-他们都会做的很棒。胜利者和失败者-胜利者将赢得更大的胜利。最终，实体将变小，互联网将变大。

EMILY MCCORMICK：Jerry，进入黑色星期五的策略是什么?您说的是，根据您的观察，消费者看起来非常健康。我们是否已经看到了本季最好的交易，还是会继续看到其中一些零售商提供越来越好的折扣?

杰里·斯托克(JERRY STORCH)：噢，相信我，他们为黑色星期五节省了东西。而且，有时，您快要走到尽头了，如果事情没有按照他们想要的方式进行，人们会感到绝望。因此，您有很多不错的交易。每个人都试图从十月初开始，也就是盛行的日子，每个人都开始这样做。而且我认为有证据表明，您在十月份看到的电子商务同比增长29%。这是一个巨大的增长，达到29%。比以前的速度要快得多-大约是大流行之前的两倍。因此，十月份大幅增加。我认为我们将在网上看到很多进展。

问题是您在黑色星期五不能拥挤。我将其称为“面具星期五”，而不是“黑色星期五”。您将不得不与社交保持距离，您将必须非常小心自己在商店里放的人。但是，在整个假期期间，您仍然会在商店中有很多销售，在线上转移的销售会更多。

他们都在星期四休息，对吗?在商店里，他们过去通常在星期四的黑色星期五促销活动中开店-他们都停止了销售。但是，我向您保证，他们将从星期四开始进行在线销售，这将是非常重要的一天。您仍然会在星期四(感恩节)，在线，星期五，在线和商店以及网络星期一看到大量日子。

而且，我保证，您知道-尝试在圣诞节前的星期六去一家商店，您会在商店中找到很多人。即使我们不会全都喜欢它，我们也别无选择。当您绝望时，您会发现它看起来更安全一些。

ADAM SHAPIRO：好的。杰里·斯托克(Jerry Storch)，我只是在想，当我们谈论马歇尔菲尔德(Marshall Field)的时候-我不知道我是否应该感谢您或让您不高兴，因为很多年前我曾在马歇尔(Marshall)买过一件橄榄绿色的双排扣西装田地的，并留在壁橱里，一生。不过，非常感谢您加入我们。Storch Advisors的首席执行官Jerry Storch。祝你好运。